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打造全店爆款,店铺如何布局

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发表于 2016-9-20 13:55:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要打造全店爆款群不太容易,因为这是一个很系统的工程,所以我们需要一点一点的来讲,我们今天要给大家讲到的细节就是一个非常有效的布局关键词、写标题的实操干货,如果你没有多少钱像大卖家那么玩儿,经营的类目竞争还比较激烈,那么墉合电商淘宝托管这篇内容你一定需要认真学习!
想打造爆款群我们得先理解什么是爆款群,这个指的就是你店铺中的每一个宝贝都有销量,并且大部分商品都卖的不错。如果想要实现这个目标,就需要对每一款宝贝进行合理的布局,一个宝贝都不能落下!
布局要讲很多,最关键的有三个:关键词布局、下架时间布局、关联销售布局。今天我们先来看一下关键词布局吧。
1、我们为什么要在店铺里面进行关键词的布局
虽然强调了很多次,这里还是要再说一遍。因为淘宝去爆款化的趋势,流量一定会进行碎片化的分配,这样做一方面有利于流量变现(原来给你10000个自然搜索流量,现在只给你5000,另外的5000碎片化分配给别的宝贝或者店铺,你如果还想达到原来的规模,就要去买),另一方面有利于平台的活跃度(更多的卖家可以赚钱了,自然就活跃了)。
而这种碎片化的两种主要途径:关键词分配、下架时间分配。那通过关键词怎么来对流量进行碎片化分配呢?
在爆款时代,如果一个商品人气高、销量高,那么搜索引擎就会把更多的免费自然搜索流量给它,这个宝贝就可能有非常多的关键词(比如200个)都能够带来流量,并且权重还不错,也就是说,搜什么词,他都能排到前面。
但是现在呢?为了实现碎片化,我只给你20个词是可以带来流量的,其他的词我要把权重分配给别的宝贝,让更多的宝贝都可以出现在消费者面前,都有被发现的机会。实际上,这也就意味着,一般情况下,你的宝贝只有有限的几个关键词是有高权重,能够给你带来免费的自然搜索流量的。
那么,问题就来了!如果我能够把不同的关键词布局到不同的宝贝当中去,并且重点优化,这样虽然每个宝贝得到的自然搜索流量跟爆款时代的大BOSS相比,小巫见大巫,但是我所有的宝贝的流量都集合到一起,也是非常可观的!
OK!知道为啥要布局关键词了吧!
2、布局关键词都布局什么,做哪些工作?
当然,也许会有一些大神不屑这些工作,但是就像我前面说到的:每一个成功的人,都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己就是从小卖家做起来,然后跟非常多的小卖家接触,所以更愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结,我们发现,关键词的布局工作主要是由三部分构成的:
(1)布局主词的过程
当然,首先要搞明白几个问题:
主词是做什么用的
如果你要给主词下一个定义,那么可以这样说:在未来最有可能给你带来最多流量的,并且能代表你宝贝最核心属性的词。那么我们在布局主词的时候,首先想到的第一个问题就是,他一定要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式,都知道,为了突出主词的权重,应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以,主词还有一个非常重要的作用:用来选取黄金长尾关键词。
为什么一般情况下宝贝的主词是唯一的
就像我们前面提到的,流量是要被碎片化的,所以给你的词不会太多,最核心的词一般都只有一个,尤其是对于竞争激烈的类目来讲,可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的,这一两个词就是你的标题主词。最为关键的是,如果主词太多,长尾词就无从选起了,也是一个问题。所以,我们建议,一般情况下,宝贝标题的主词是唯一的(注意:我一直强调是一般情况下,因为后面会讲到特殊情况)
主词一定是短词么
当然不一定!如果你的店铺基础比较差,比如是新店,在竞争比较激烈的类目,哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候,为了能够规避太过激烈的竞争,就可以用二级词作为主词,比如你是卖连衣裙的,那么就可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。
哪些词适合作为主词
适合作为主词的主要有以下几类。产品词:铁观音、枸杞、鼠标;类目词:连衣裙、高跟鞋(当然有时候产品词和类目词是相同的);功能属性词:减肥、美白、祛斑;品牌词:达芙妮、耐克、美的等
评判主词好坏的标准是什么
主词好坏的评判标准?还得看你的店铺基础,尤其是店铺基础比较好,很简单,就看那些搜索人气高的。但是如果你的店铺基础比较差呢?你就要综合考虑一下主词竞争力的问题了,比如考虑一下支付转化率的问题。在明白上述问题后,我们基本就知道了:布局主词的过程实际上就是对宝贝进行分类的过程,只不过这个分类的依据是“可以归属到相同的主词下面”。我们会面会有具体的方法,告诉大家应该如何根据类目、店铺的具体情况,根据主词去对店铺的宝贝进行分类,也就是应该如何去布局主词。
(2)布局长尾词的过程
布局长尾词的过程实际上就是根据分配好的主词,将我们根据数据选取出来的黄金长尾关键词“平均”分配到不同的宝贝中去,并且根据竞争力的计算结果,确定每个宝贝准备主推的黄金长尾关键词。这里面涉及到的问题主要是:长尾词应该如何选,应该如何布局。这在后面的文章中都会讲到,希望大家能够关注。
关于黄金长尾关键词,有很多人会说,只有那些小店铺才会去这样干,大店铺直接抢热词!不争辩,我只想说,你觉得淘宝在流量变现的压力下,会有多大可能把自然搜索流量集中呢?
(3)布局关联修饰词的过程
布局完主词和长尾词后,一般情况下,宝贝标题的30个字都还有一定的空缺,这时候就需要布局关联修饰词。那么,有涉及到关联修饰词的选取原则是什么、布局方法是什么等等。

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