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[直通车] 【烟台鼎鸿】小投入也有大回报

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发表于 2016-9-8 15:53:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前言
  在淘宝,有那么一群人,惜金如命,处处考虑成本,算计投入产出,我们谓之铁公鸡。
  铁公鸡常见表现之一,店铺详情页从来也不请美工装修,就那么简简单单、静静的以最俗最普通的图片屹立在淘宝众多大军之中。铁公鸡表现其二,不要给我说提升期是多长时间,烧什么词,就给我说我投这些能不能给我产出几倍甚至几十倍的效益。下面,小编就以一铁公鸡级为例,给大家一一解析。
  店铺基本信息:
  一皇冠卖家,卖家具维修材料的。DSR稳住在4.8左右。
  操作思路:
  这个店铺掌柜是一个铁公鸡,直通车推四款产品一共给100元,而且平均点击花费还都在0.8到1.2之间,可以说是很扣了。
  操作思路一:到手后,根据目前的转化词。扩种新词,根据修补、家具维修材料衍生出一系列的词,最后加词加到50多以后,效果没有提升,反而因为添加的这些词高展现低点击拉低了点击率,使整体的直通车质量得分全部都下降了。反复测试后,观测到家具维修材料这个类目词多了其实并不好。所以这个方法out。
  操作思路二:
  店铺原来推广图片比较简陋,他的美工不能称之为美工,顶多算是一个作图的,让美工做了一张高大上的图片。如下左面是之前的右面是优化之后的
优化之后的.jpg

9 J% J; h6 p' l& g

9 k8 b6 o$ s4 U
  奇怪的事情又发生了,静心制作的图片,居然不如原来破破烂烂,毫无技术含量的高。难道是淘宝的掌柜们,都比较喜欢原生态。。。操作思路二pass掉。
  操作思路三:
之前掌柜一共推的是四款产品,日限额是100元,流量和花费总是分布不均,掌柜也没更多的钱去加大投入,后来决定主推一到两款花费100元,之前的关键词都是在15到30名左右,调整思路,词不要多在精,排名都上2到8名的位置。提价的过程是曲折的,所以一提价波动很大,反复了很多次,大家看下ppc走势,就可以看出来,而跟随这提价,带来的是投产的波动。如图
如图.jpg
5 f4 z! x2 L0 J: g+ T# E

8 l1 \5 `# Y% G; c8 e( U
  由直通车的投产图可以看出。前面提价几天后,数据波动是最厉害的。所以这段时间。基本一天要盯账户5、6次。随时调整某些变动太大的关键词,尽量将账户稳定下来。注意提价要按照转化率从低到高来降低,同时还要兼顾流量跟投产。先降低对账户影响较小的词。最后思路三的数据变化如下:
  接收账户前1个月:
前一个月.jpg
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' m+ I3 I: V! d* j* B6 [1 E
  思路三操作一个月:
操作一个月.jpg
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  最近七天的数据:
最近7天数据.jpg

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3 |- Y4 g0 @  {, M/ y
  小 结:思路三带动了账户的数据,在操作中,成本投入小的一定要想好,主推几款,不要过多的推款。选的关键词不需要太多,词不在多而在于精。选好词后,提价卡位,抓取精准的流量,不要给账户带来较大的波动。操作后的PPC虽然有所增加,但是整体稳定后,成交额带动后还是可观的哦。
  没有掌柜是不疼钱的,小投入也会有大的回报。钱就要用在刀刃上,有效付出,才可以获得高效回报。
  烟台鼎鸿专注店铺装修设计、直通车钻展推广、店铺托管运营等,凭借多年的电商运营经验,帮助中小型企业迅速开拓电商平台,成功的为数千多家的中小企业实现互联网产品盈利,得到了客户的一致好评。
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