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直通车精准投放让你不再乱“烧钱”

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发表于 2016-9-8 14:34:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家知道,直通车是因其“多、快、好、省”的特性,成为大多数中小卖家使用最为广泛和频繁的淘宝付费引流工具。但因直通车本身的竞价体制和每天不间断的广告投入花费,很多人感觉直通车流量成本高而且不精准,投入产出低,认为直通车太烧钱。不可否认,这种情况确实存在,但是也有很多卖家因使用直通车推广而从中受益。那么原因是什么,同样是直通车推广,差别咋这么大咧?其中非常重要的原因之一是你的关键词投放不精准。那么,墉合电商淘宝托管总结三点便是直通车精准推广的核心。了解之后,必定让你的钱都能花在刀刃上。
1.关键词推广精准化,搜索人群值得拥有
以下这款宝贝是本人最近接手操作的一个卖办公文具“拉杆夹”的客户数据,因为PC和无线端关键词的点击差异较大,便于精准投放和出价,分两个计划进行操作:
PC
以上这张图是这款宝贝“拉杆夹”PC端投放关键词最近14天数据,可以看出关键词并不多,只有5个,所有的关键词都是9—10分,其中宝贝的点击率、转化率和投放产出都还不错。起初并不是这样,比现在的关键词要多,后来筛选了一些。
以上这张图是这款宝贝“拉杆夹”PC端关键词搜索人群最近14天数据,经过测试, “收藏过店铺内商品的访客”这项数据并不好,最近做了暂停处理。保留其他店家转化较好的搜索人群推广模式,并且根据每一项的点击和投入产出情况,进行溢价调整。
无线端
因无线端点击率和流量占比较大,可推广关键词较多,最后留下13个关键词,同样,由于关键词的点击情况较好,所有关键词都是9-10分,关键词的点击转化和投入产出都还不错,并且也开启了关键词搜索人群的推广。
2.定向推广不可乱用
以上这款宝贝开启了定向推广,从以上最近14天推广数据可以看出,宝贝定向推广流量大,但是不同的关键词定向,点击差异非常大,以上这张图还是优化后,筛选了一遍的,如果您的店铺宝贝点击成本较低,不缺流量,一般不建议开启定向推广,特别是推广不久,点击率低权重低的宝贝开启,一般只有在店铺关键词推广缺少流量,点击成本高,而且定向推广点击率不差的店铺开启,并且时常对于定向推广进行监测。对于点击率低推广项及时暂停处理。
总之,直通车推广过程中,多关注宝贝关键词推广数据,查看一段时间内关键词的点击转化情况,并且根据反馈数据进行关键词筛选和出价调整处理,使得更多精准且点击转化较好的关键词获取更多的流量,并且不要因为关键词搜索人群流量少,溢价高就舍弃不用,而是要让流量和投入产出达到某种意义上的平衡是关键。定向推广因店铺和宝贝情况而异,但一般新推广宝贝不建议开启。

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