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[直通车] 【烟台鼎鸿】低客单价,玩出高投产

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发表于 2016-9-7 15:23:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前言:在这个大数据推动的时代,客单价低,利润低,是否就毫无推广竞争优势?是否想要推广就务必赔钱?小利润到底该如何进行稳步的直通车推广?下面为大家分享,低客单价怎样做出直通车高ROI。
  一、 店铺背景
  店铺等级:四颗蓝冠
  主营类目:家居用品/毛巾/浴巾
  托管时间:2015年9月1日
  淘宝第三方服务商:烟台鼎鸿网络信息技术有限公司
  作为家居用品淘宝店铺,14年6月正式启动店铺,店内只销售毛巾浴巾客单价极低的产品。平均客单价在2元至5元。下面让我们一起了解店铺直通车的推广历程。
  二、 直通车推广宝贝选择
  直通车推广,众所周知,必先经历:选款,测款,定款。的3个阶段。而款式又分为:利润款,引流款。作为小利润的产品推广,在选款时,直接选择店铺内各方面表现稍好的宝贝,进行测试,从而以最短的时间达到直通车推广效果。
  三、 直通车关键词精准投放化
  关键词的精准,则需要时间培养,首先选择近乎70到80左右相对精准关键词,进行出价排名优化,在大约一星期左右的时间进行第一步的关键词删减。而第一次的关键词删减,则主要删减出价排名已经达到理想位置,却并无点击,或点击率较低的关键词。之后观察一周时间,进行第二次优化。
  第二步优化则是关键词精准的关键。何为精准,买家直通车点击,并产生购买或产生购买欲望则为精准。(直接成交,间接成交,收藏,购物车)因为从第一次到第二次关键词优化,则已经度过了十四天,所以第二次的关键词优化,必将在直通车报表选择十四天的数据,按照关键词精准的标准进行优化,删减掉十四天内,没有成交,收藏,购物车,但却每天有点击的关键词,降低关键词的无用花费。从而达到关键词的精准投放化。
精准投放化.jpg

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  四、 时间,地域投放精准化。
  时间投放精准化,需要14天到半个月的数据累计,详细观察店铺,直通车平均每天访客,成交转化最好的时间段,统计之后在直通车时间投放比,着重这个时间段投放,其他时间段,降低投放比例。
  地域投放精准化,与时间投放大同小异,在直通车报表选择14天或30天的直通车数据,进行观察,将30天内没有成交的地域,全部屏蔽投放。
全部屏蔽投放.jpg
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  经过直通车精准化投放,我们本着将每一分钱花在刀刃上,无论是关键词,时间,地域,争取买家的每一次点击都能产生购买欲,甚至购买店铺直通车ROI的数据增长如下图:
数据增长如下图.jpg
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  总结:当产品属于小利润产品群时,中小卖家更在乎的是直通车推广投放的成本与回报。只有让每一次的推广变得更加精准,才不会让费每一分钱,真正的做出小客单价,高投产的精准化推广。
  烟台鼎鸿专注店铺装修设计、直通车钻展推广、店铺托管运营等,凭借多年的电商运营经验,帮助中小型企业迅速开拓电商平台,成功的为数千多家的中小企业实现互联网产品盈利,得到了客户的一致好评。
  更多烟台鼎鸿淘宝代运营直通车推广成功案例请查看:http://www.dh0535.com/
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