请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站

淘宝卖家论坛

 找回密码
 立即注册
运营
运营
干货
干货
视频
视频
查看: 1047|回复: 0

做淘宝选对款式是你迈向成功的第一步

[复制链接]

138

主题

195

帖子

758

积分

高级会员

Rank: 4

积分
758
发表于 2016-9-5 15:24:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
从选款开始,在你选第一个款式的时候就直接确定了店铺的买家群体,市场潜力的大小,以及同行之间的竞争程度。产品可以看作是与买家建立联系的一种方式或者说是条件。往大处说就是决定你在某一时间段内做电商的定位以及成败。所以,对于选款,一定要重视。款式的好坏,决定了你下一步何去何从。从时间上来看,通过不断的积累客户,你就成就了你的品牌。可以说,选对了款式,就是在短期内获得了利益,在长期时间里获得了买家。再过不久就要面临季节变化、气候变化了,新的款式也要提前挑选准备了。而如今爆款的引流能力也被削弱了很多,一款爆款带动整店的玩法已经效果远不及从前了。现在的流量占比很明显趋向多个热销单品引流,所以,类目单一,产品多种的店铺更容易获得流量。在这个时候,留给你的时间已经不多了,选款不能只当做挑选款式来做了,选款包含测款,加快你的脚步,不要永远望着同行的背影!
     那么,选款应该怎么来做呢?墉合电商淘宝托管告诉你!
1、分析市场潜力选款
     (1)人气宝贝:搜索人气排名中前几页里面销量较少的宝贝,这些宝贝销量少但是增长速度却很快,分析一下这些宝贝人气排行增长速度快得原因。如果这些宝贝款式好,所以人气排名增长速度快的话,那你可以将这些宝贝作为热销引流款式的备选款。
     (2)同行爆款及关联宝贝:查看同行正在大力推广的款式,观擦其推广情况如何,如果同行推广的款式很受买家欢迎,你可以直接选择这款产品加快速度推广。还有一点要注意,要注意看看同行正在推广的款式的关联产品有哪些,然后去查看这些款式的数据如何,分析这些款式的市场潜力。
2、抄爆款  
     (1)热销属性:通过一些软件辅助选款,收集分析之前的爆款特征,分析销量好的产品有哪些共性,然后根据这些产品的共性选款。
     (2)当下热销款:观察分析市场上的正在热销的产品,看哪些款式卖得比较好。
3、直通车/钻展选款
     根据产品历史点击率、转化率、收藏加购以及浏览时间等方面的数据,分析产品是否适合推广打造。首先将这些产品的基础销量与评价提升一下,然后通过直通车去推广,在几天后观察产品点击率、转化率、收藏加购以及平均浏览时间等数据,确定哪些款式比较适合推广打造爆款。这种方式有一个缺点,就是选款的成本会比较高,而且产品的流量是不可控的,但是这种是大多数卖家选款的主要方法。那么话说回来了,这种选款方法有什么技巧呢?需要怎么来做呢?我一般是这样来操作的,首先通过直通车流量解析,选出30个左右的精准关键词(属性词+类目词);其次,找到关键词中点击量好的关键词进行测试即可,如果每天的点击量能有40-50个,就可以根据这些分析出数据;然后,还要看看产品的收藏加购率,最后确定这些款式是否可以直接来推。另外推荐一种方法是通过软件选款,用省油宝开通一个长尾词计划,选择几款宝贝,软件会自动加入一批精准长尾词,出价可以在均价70%左右,观察一周数据,主要看收藏和加购数据,虽然精准词流量小,但软件选择了较多适合的关键词,所以能较好的收集到测试数据,而且能获得较好的投入产出比。
& i" _  b6 M# \6 N, v/ ^



上一篇:如何用好数据分析优化直通车
下一篇:淘宝女装代购怎么排名?
楼主热帖
heatlevel关于直通车这些你都知道吗
heatlevel缺流量?手淘十大流量入口在此!
heatlevel点击率都玩不好,还整什么直通车(一)
heatlevel再不重视淘宝手机端流量,就要被淘汰了
heatlevel漫谈淘宝直通车之基础篇
heatlevel点击率都玩不好,还整什么直通车(二)
heatlevel赢在规则,淘宝排名规则深入探究
heatlevel淘宝店铺优化技巧总结
heatlevel不懂数据分析 还做什么电商
heatlevel怎样开直通车才最有效
heatlevel小卖家淘品牌难做?学会这招就不难
heatlevel淘宝小卖家运营之道

回复

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

小灰灰推荐上一条 /2 下一条

QQ|Archiver|手机版|淘宝卖家学习交流社区|卖一把论坛    

GMT+8, 2020-6-5 10:25 , Processed in 0.331648 second(s), 30 queries .

Powered by 卖一把论坛 2014-2020 版权所有 sitemap|sitemap|map

快速回复 返回顶部 返回列表