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如何用好数据分析优化直通车

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发表于 2016-9-5 15:20:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车使用的广泛,经常被大神们用来打造爆款,用来实现销量的快速增长及品牌的推广。但是想要长久的把直通车做下去,还需要过硬的直通车技巧。常说的直通车数据分析,是哪些数据哪些分析呢。运维创意直通车,将从这几项推广数据中,列出直通车推广人员都要格外注意的东西。* n2 n. I: S9 Y! ^
  俗话说要想淘宝直通车开得好,数据少不了,下面墉合电商淘宝托管带大家从头开始分析:
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  1、展现量。用以考察直通车位置的准确性。这里提一下,根据淘宝list页面的布局及买家浏览网页的习惯,表格中将前5页的黄金位置、重要位置和鸡肋位置做了具体的划分,简单地说,处在第3页的鸡肋位置,还不如处在第4页的黄金位置。
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  2、点击量及点击率。用以考察直通车位置的准确性及展现素材(标题、展现图)的优化效果。* }. |4 T+ \4 `  x' b3 e, ]9 j1 |
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  3、平均点击费用。即CPP。用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度,理论上来说,点击率越高,平均点击费用越低,说明投放精准度越高。然而关键词7分以下,那么就不必推广。
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  4、当天直接成交金额。用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度(如是否应季)
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  5、当天间接成交金额。这个不用来考察直通车,这个数据是用来考察店内页面框架维护的,只不过直通车的后台有直接的数据,所以一并记录了。
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  6、当天收藏量。用以考察直通车的精准度,并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。一款商品如果收藏的人多,说明喜欢的人多,如果收藏人多但买的人不多,说明买家有顾虑,最可能的原因就是价格过高。
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  7、成交转化率。用以考察直通车的精准度、商品选择的精准度。% M0 r6 e) q* X% _& y

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  8、明星店铺相关数据。
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  9、主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。关键词分级的概念很简单,一级就是连衣裙,二级就是黑色连衣裙蕾丝连衣裙,三级就是黑色蕾丝连衣裙,这个需要相关工具才能做到。我认为一般的店铺开车最重要的也是这个数据了。
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  10、投资回报率及相关。ROI =成交金额/投入金额*100%;投资亏损率= (成交金额*毛利率投入金额)/投入金额;直通车利润=成交金额*毛利率投入金额7 y: W* k, @  Q0 g5 y' X2 U$ v

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  运维创意:数据时刻在变化之中,直通车推广人员每天工作的把控能力和分析能力,决定了商品推广阶段的兴衰。由于每个商品在直通车上的推广都是有寿命的,在它开始进入推广的黄金期时,就需要考虑它对店铺免费流量带来的的贡献。利用互联网着眼全国,运筹帷幄 收放自如,想必只有直通车能这么干净利落了。

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