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快速提升直通车点击率的七大技巧

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发表于 2016-9-5 15:13:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一名直通车手,该如何去快速提升直通车点击率,从而产生有效的转化,这是衡量一个直通车账户等级水平高低的重要指标之一,同时也是反映一位直通车操作人员操作直通车水平的重要参考指标。1 w1 e5 ?2 s! F. T6 @# Z
  在墉合电商淘宝托管看来,在提升直通车点击率方面有如下几个要项:/ t" t& U8 Q. I6 _: o: O
  (1)宝贝款式:款式的不同造成的点击率也是不相同的,款式的点击率能直接反映出宝贝的受欢迎程度。宝贝是否适合通过直通车进行推广,可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。1 N3 H) U1 J5 o4 A1 Z! I
  (2)直通车主图:直通车主图是影响点击率最为重要的一个环节,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片。1 Q3 n+ v) Q% z1 q
  1)宝贝颜色:直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位,你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到宝贝的点击率。
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  2)图片场景:如室内和室外丶背景的不同丶虚化程度的不同等,在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况。
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  3)图片清晰度:若一张宝贝主图不够清晰,效果肯定会大打折扣的。4 [+ [% z- U& h8 h. W
  4)创意卖点:作为直通车推广主图,这个主图一定要突出宝贝的创意卖点,这个卖点并不一定是促销内容,而是吸引客户眼球的亮点,是宝贝的核心竞争力。。2 [) O0 [0 ^) x1 G5 N# {& l
  5)促销信息:将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。但促销信息不要出现过于混乱丶喧宾夺主丶字体比例失调等。/ D, A. e6 U, Z! Q/ \/ {, E/ E
  (3)推广标题:在 40个字符以内,要把宝贝的核心关键词丶促销信息丶情感传递等表达出来,以最大力度地去吸引买家点击宝贝。( C3 I) b% Q9 V( F6 S
  (4)30天销量:一般来说,最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度,在销量越多代表着买家越赞同,跟随购买也会越多。* N+ p4 V0 o$ G, I8 Y0 ]( K) {
  (5)排名位置:在店铺运营过程中,要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,以突出自己宝贝的特点,通过这样的思路来找到最适合的排名位置。8 t2 {, E9 s& }: G/ Q* {
  (6)宝贝价格:淘宝搜索结果中都会体现价格,若宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,这个价格不需要差别太大,选择价格较低的产品就好。
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  (7)关 键词优化:把在推广中的关键词按点击率排序,先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率,若点击率过低,那么就需要进行调整,此调整从推广地域丶关键词出价丶排名位置丶推广图片丶推广标题等几个维度进行,若优化后点击率还是偏低,则考虑是否要删掉此关键词。; ~7 R6 d$ o2 \8 j0 [: {# `
  以上七个快速提升直通车点击率方法,关键词优化主要依据关键词的点击率丶关键词转化率和关键词ROI进行。
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