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用思维创造差异化,如何打造爆店款呢?

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发表于 2016-9-1 16:37:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
每天,都有卖家埋怨竞争太大,流量太少,转化太低,利润也少!那么大家就应该想如何从产品出发,这样才能更好的把控你将来或者是正在耗费的!!
7 S7 V9 [& {1 D
3 ^4 m0 X4 [% k+ n& r$ Y8 Y  差异化有什么好处呢?差异化的好处就是高利润丶竞争少丶能让买家好奇心更强的宝贝!也是能为你店铺起死回生的一款希望产品!下面直接从差异化入手,可要接好了,墉合电商淘宝托管要发大招了!
6 E6 g& C( S; _" m9 {. q  首先,我们要定位好自己所做的产品以及产品所在的类目!然后在为产品选择差异化的方向以及选款!那么何为差异化呢? 就是在你类目里面很奇葩的产品,冷门产品。我打个比喻,就相当于现在的汽车:丰田丶本田丶等是热门车,就是热门产品,沃尔沃丶斯巴鲁 就是产品中的冷门,但是利润高质量好,这是无可否认的!所以说,冷门产品也可以称之为差异化。那么我们如何选择差异化呢,差异化选择当中我们需要知道些什么呢?1 ]/ E6 q- [) n0 l2 x) Y

5 S7 K3 ^- {- J/ s0 x* Y  1.发现市场容量
3 \9 @1 W2 U% a0 b, ^  可以分析类目数据,然后选定产品定位的差异化。就像原本我是做女装的,但是一直竞争太大,产品冲突太多,竞争对手也太多。那么我现在需要想的差异化路线就可以做成 颜色不一样丶或者款式很特别,就算不能活太久,但至少我能够给自己店铺带来一个月或者更久的利润以及成交。市场容量是代表着你宝贝的前景,必须分析清楚才决定差异化
6 T9 r1 D" S7 b+ |+ I9 ]7 M) P1 [& k6 w6 i1 l2 h
  2.差异化风险如何避开- O" c6 f6 x3 M$ |9 ?
  那么这里,神圣也可以很负责的告诉大家,差异化不是每个人都能去做!因为你不是厂家的重点,厂家不愿意为你做一些无谓的东西。如何能避开真正的风险呢?那么你可以在你类目当中,去寻找更多的渠道款式,比如鼠标,可以做无线充电鼠标。比如食品,可以做一些少人见过或者是新鲜味道的东西!人,总有好奇心,把握好奇心这一点,你就能让风险更低!!
" @  g' S2 `; K- C& i5 z  I2 T- r% `. S9 f5 V
  3.产品的差异化之外,你还需要做好拍摄与主图 ) V6 d5 @: Z$ z
  一张图,真的简单粗暴啊!!大家看到没,销量高的跟销量低的,并不是因为推广的问题,也并不是技术跟技巧问题!然而,主图就能看得出来,一个宝贝的爱好!然而你做多好的差异化产品出来有什么用,没感觉啊!女生喜欢的就是瘦身,好看,穿出去有面子,很多男生看。 4 l+ h2 o# y9 x6 s
  这个主图,真的很明显能发现,穿着瘦身吗?产品生动吗?宝贝对我有感觉吗,根本就没有任何感觉,不管多么好的差异化,都是假的,产品拍摄不好,直接影响转化!!( e+ R+ j/ x4 ]

: A# i4 m$ @1 L6 ]& O  差异化上架后,如何测试差异化是否能打造爆款?0 n# ^) Q( z8 ~) U+ C. u

+ J5 c) ~6 v" Y# |6 z9 o  1.可以通过店铺首页排版,做到通栏里也是可以!做到首页主推,测试10天,看流量多少跟浏览量,定期为7天,这个得看你产品的价位跟更多的,这些转化因素有很多,所以我就不一一说了!! $ g. r% L: V) r+ V; w8 N, @
  2.直通车测款
( }" D! j  a, r  通过直通车测款,可以按照大词去烧,出价5元,然后每天限额300-500元,更快更精准的能知道产品是不是能在店铺做差异化存活!(前期建议适当的刷单,因为有基础销量可以更好的让买家转化)% d4 R1 ?; E3 y+ z( j/ s
  [: n' F) ?% V6 C6 V$ R
  3.宝贝大标题的优化/ Z$ r* n# n5 z  H
  关于宝贝的大标题,是影响自然流量的重要因素。我所说的数据走势,同时也包括的宝贝自然流量的走势。如果,测款期间,产品的自然流量没有明显的提高,那么问题可能就出在大标题上。3 D  r' D5 R" {

9 X& y% u( r& l# M: @  目前已经有了很多优化软件,比较好的标题也是层出不穷,但是我所注重的则是我的大标题与商品SKU以及买家搜索习惯的的匹配度,不过分的吹嘘自己的商品,实事求是,简洁明了,尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。, O1 I* m" c1 S2 ]

# F- y' K, k3 T4 @  ?$ N" w  土豪赠送打造法,能让店铺新陈代谢 , e! a9 e+ L* ]( t- H- R
  这一个差异化线头上架后,全力推广!能让买家知道,以前的款式已经旧了,已经不在是现在流行或者是新品了!所以在差异化的内页,这个旧款做成了赠送品,我们也不管赠送品需要花费你多少的资金跟人力,我们要做的是让买家知道我们正在做的新品是目前最流量最安全,最具有说服力的详情页能代表得出你产品差异化有什么好处!!这一点还是的看运营的技巧跟思路了!!7 W9 e2 T% w, B9 O6 |6 |

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