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[直通车] 中秋节新版直通车玩法速成

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发表于 2016-8-30 15:27:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、变更

卖家通过生意参谋可以发现,最直观的就是:“搜索人群”变更为“精选人群”。那么顾名思义新版的搜索人群变得更加精细化,而且把优质访客、自定义、天气人群统一整合到了人群里。这样我们在设定搜索人群的时候这些因素会更加直观。

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二、重组划分


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  • 优质人群
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可以发现,新版的精选人群中优质人群中根据购买能力和频次的访客细分使得我们在直通车推广中更容易圈定我们的目标人群。例如:像礼品酒这类客单价偏高的产品,我们就可以添加高消费金额访客这一人群来圈定我们的目标客户群;那么同样的道理,像节日期间竞争高而优惠多的月饼,这类客单价偏低的宝贝,我们就可以添加喜好折扣的访客进行圈定我们的目标客户群。

  • 付费推广与活动人群
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其实不难发现,还有付费推广/活动人群中的浏览过智钻推广的访客,这一搜索人群的意思就是当买家搜索我们设置的关键词,如果该买家浏览过智钻所推广的且跟关键词相符的宝贝,就会被圈到。就目前淘宝常规推广的两大利器直、钻来讲,今年的发展方向更加趋向于两者结合进行推广。这项新增的搜索人群更加明确了这一点。如果我们的店铺有条件开钻展的话,建议大家最好多多去尝试一下。

  • 同类店铺人群
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另外,原有的“相似店铺的访客”却被拆分成“浏览过同类店铺商品的访客”和“购买同类店铺商品的访客”这两大块。那么这将使得我们在中秋节推广中,会更快的圈定优质竞争对手和潜在竞争对手的客户。

  • 节日人群
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最后一点,官方会有一个对做节日礼品类宝贝店家的福利,就是“节日人群”大家可以看到,版块已经新增了一个“关注巴西奥运会的访客”,那明显可以知道,等到中秋来临之际,节日人群中肯定会出现关于中秋节的活动标签,卖家伙伴们到时候可以多多关注一下,如果出现,将成为我们的必争之地,决不可放过。与此同时,“领用店铺优惠券和店铺红包的访客”这一最基础标签千万不要忘记添加,这也是活动基础人群。当然前提是我们店铺把优惠群和红包提前设置完毕,基础工作是必须要做好的。


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三、点击率和点击量

我们开车就两个目的,让顾客点击,然后让点击的顾客下单成交。所以不管怎么改,点击和转化仍旧是直通车的核心!在中秋节来临前如果店铺数据不好看的话,一定要用海淘流量助手对店铺数据进行优化。在数据优化的同时需要注意一点,不要再像以前只盯着一个数据刷了,海淘流量内提供的展现、收藏,PC/WAP/APP流量都要充分的利用,多维度的去刷才会让店铺更好!

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最后,通过新版搜索人群“精选人群”的详细介绍和操作要点,以及中秋节时可利用的诸多利益点,卖家可以多多去尝试,可能会发现更多的可能性。最终目的或者说效果吧,都是让自己的店铺发展的更好。规则在更替,玩法和技巧也是随着我们不断被开发出来,就看谁玩的更好,才能在淘宝占有优势之地。最后的最后欢迎大家加群205277006探讨直通车经验!


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发表于 2016-8-30 16:01:08 | 显示全部楼层
很有用的内容,谢谢分享了
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