请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站

淘宝卖家论坛

 找回密码
 立即注册
运营
运营
干货
干货
视频
视频
查看: 978|回复: 0

你不知道的详情页优化技巧

[复制链接]

138

主题

195

帖子

758

积分

高级会员

Rank: 4

积分
758
发表于 2016-8-27 15:51:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
做服装的卖家都知道,新宝贝上车推广是个老大难的问题。新宝贝代表着新的开始,但也意味着销量、评价、宝贝评分,甚至浏览和收藏量都是从零开始。下面墉合电商淘宝托管小编就以春款为例说说如何做好详情页优化!% l% t; |4 ~- h  S7 u
        1、主图
% |9 {6 ^+ V7 b+ w* o2 l$ A. U& D        优化主图,首先要了解主图的基本设计要点,才能针对性地优化。重点要抓住以下要点:
& ]! I# a* c- m% f0 G        A.目标人群定位;* g& V6 y) [% I( w
        B.宝贝景构图;) L' ?8 J2 h' [4 ~$ s) l$ m. F: K
        C.图片拍摄场景;4 ^0 W& _* r- A: `8 Q1 ~
        D.图片拍摄角度;0 f+ L4 i1 Z/ W0 L6 h
        E.细节和五张图片质量情况。1 ~+ n7 y: b" V" s3 y4 }
        宝贝主图设计的关键点就是——利益点。这个利益点是卖家刺激买家购买宝贝的常用手段。如购买宝贝的时候买三送一,或者限时抢购、会员专享价格等。这些优惠最好用图片和文字结合的形式展现在主图上,这样可以让消费者第一时间看到宝贝优点。3 |3 k  s4 T# k/ j6 z& r" F8 V* \1 {: O
        记住,要注重消费者的购买心理,而不是自己的感觉。6 ]+ O. n% N2 z7 [8 H
        2、详情页, c; |, p& H: K5 W8 K
        A.首先,要了解详情页包括的各个模块以及所包含的意义。
' m/ v1 g& y' u) }6 K        (1)品牌介绍:在内页首屏中,首先要介绍宝贝的品牌,让消费者快速了解宝贝品牌信息。主打自己牌子的卖家,要相应地把品牌信息展示到位。
9 y  A7 k6 D7 \+ g( z4 g, g        (2)焦点图:当消费者点击宝贝进入店铺后,要让消费者快速切换到焦点图。引导他们查看焦点图,迅速吸引和捕捉他们眼球,让他们明白这个宝贝究竟是什么,对象是谁。6 b* o  u9 M/ K; [4 y
        (3)场景图和细节图:主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等,然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节,让客户了解宝贝有哪些细节,可以增加客户信任度。
. j: A; P6 H, U; m        B.宝贝的目标客户
. t& z* _, u9 o8 P        这个关键点要迅速告诉顾客,这个宝贝的目标群体是谁,以及买这个宝贝的使用人群是哪些。1 U1 I  T9 W4 U
        一般目标客户分为两个,一个是宝贝使用者,一个是购买者。例如,男装类目的购买者,多数是他的配偶或者女伴,所以要清楚界定出宝贝的客户对象,可以有目标地销售。5 R6 o0 n8 `' b) ^
        C.卖点设计
1 r$ e) N9 x5 S0 [/ y2 p6 x9 x( F        顾客为什么要买这个宝贝?做卖点设计、优惠设计的时候,还可以加上“紧迫设计”,就是强调如果顾客不购买此款宝贝会有什么损失。! v( x0 ~: H: A0 f4 c
        还有,要考虑顾客为什么要买你的商品,采用同类型宝贝对比是最好的。例如宝贝价格等。
+ K5 G$ Y+ O! f% u# l4 @        注意,必须增加晒单和评价,这是网店详情页制作的一个重要环节。例如:买过这个宝贝的客户评价,权威机构对宝贝的评价,第三方服务机构对宝贝的评价等。以顾客评价为核心去开展。
  w* K4 @' r2 G/ ?& j+ z- @' L        D、文案设计9 r6 m( n, X$ s; w" U3 F
        文案必须对顾客购买此款宝贝后的感觉进行塑造,要强化信任关系,给客户一个完整的的购买理由。客户到底是是卖给自己、朋友、父母,还是买给同事等,最好是发出号召,强调现在应该立刻来店里购买。
, @4 f0 ?& q' U/ e2 ~4 p2 N* F- D        最后,要有跟这款宝贝相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题,同类的宝贝优先推荐,不同类的宝贝放到第二位推荐,最后是套餐推荐。2 R( T" ~: q  v$ Z, V1 H
        这里再强调下无线端详情页优化的几个核心点:6 C" J# S+ E- U6 N+ h
        首先我们需要了解,店铺首页由几个部分组成的,主要有导航、店铺logo、活动区、热销区、优惠券等。
2 ~0 [! D) m3 J- m" [" e        A.店铺logo:这是整个店铺首页较为突出的核心点,我们在设计店铺装修的时候需要做的就是突出宝贝卖点;
& K0 ]0 |! b% d! v6 E4 |, L9 L+ i        B.导航栏:店铺分类以及活动概述;* b) n0 `, l" v- M9 E
        C.热销区:把店铺热销的产品用轮播的形式展示出来,补充宝贝的视觉效果;" k: ~! K$ I3 l4 I: C' Y
        D.至于活动区和优惠劵,可以放置在一个比较显眼的地方,但是不可以喧宾夺主,抢了热销区的风头。
* D! O" s2 C0 T' h! g/ y$ E
: C4 B8 E; _1 f; h5 a
3 }  `5 q0 w) _3 r



上一篇:提升手机淘宝综合排名的办法,刷销量哪家强?
下一篇:无线淘宝运营如何抓住老客户
楼主热帖
heatlevel关于直通车这些你都知道吗
heatlevel缺流量?手淘十大流量入口在此!
heatlevel点击率都玩不好,还整什么直通车(一)
heatlevel再不重视淘宝手机端流量,就要被淘汰了
heatlevel点击率都玩不好,还整什么直通车(二)
heatlevel漫谈淘宝直通车之基础篇
heatlevel赢在规则,淘宝排名规则深入探究
heatlevel淘宝店铺优化技巧总结
heatlevel怎样开直通车才最有效
heatlevel不懂数据分析 还做什么电商
heatlevel淘宝小卖家运营之道
heatlevel做淘宝小卖家千万不要盲目的打价格战

回复

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

小灰灰推荐上一条 /2 下一条

QQ|Archiver|手机版|淘宝卖家学习交流社区|卖一把论坛    

GMT+8, 2020-6-1 04:16 , Processed in 0.344601 second(s), 30 queries .

Powered by 卖一把论坛 2014-2020 版权所有 sitemap|sitemap|map

快速回复 返回顶部 返回列表