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京东卖家找哪个团队刷单可靠?

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发表于 2016-8-26 10:22:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东卖家找哪个团队刷单可靠?
. k& |8 E5 u* s9 x8 f5 K7 R: M. ^
) E: W9 z  H0 y& _0 u) o8 n, y; r有流量没转化是一件多么让人焦心的事情,很多卖家肯定都深有体会,想提高转化率的伙伴们往下看吧!3 G+ |0 V4 K& R5 G9 O, k# Q

9 c" S+ Z7 \2 Z" [! |纵越团队最新服务,提供店铺装修,刷单有优惠,欢迎新老顾客前来咨询了解,九年纵越团队专业提升网店销量,直通车代驾,店铺装修,精刷销量,打造爆款,只为创造奇迹。欢迎加纵越团队企业服务QQ:800091005(找公众号) 电话020-28108123
% f* L+ L8 C+ n$ F3 [, S
2 m# r& w8 h' _/ d. q

1 W/ h8 i; l) |5 l+ z5 i更多淘宝刷单干货分享、淘宝排查时间,规则内幕爆料请加纵越团队个人微信号:80778729 / n$ c- g. k$ s8 T" ?& B$ v
# }3 T) a# q8 h5 P3 D
一、宝贝基础
% J+ Y6 M& A! |* }* u& B. \) t1 o! w; f: n* N* @; h8 C
所谓经济基础决定上层建筑,在淘宝里,宝贝的基础会影响宝贝的后期转化,这样一来就跟店铺整体营业额息息相关,赢在起跑线,让宝贝开始处于领先优势。, ?1 ?8 F- h7 U

9 `2 {* Q& |) T/ T1 \" i1、销量) ^6 ~+ ~) b9 w

" {, o' s# {) D# k: n销量是买家下单前肯定要对比的因素,不能说没有不看销量的消费者,但是少之又少,我们要抓的是大部分买家,所以还要考虑大部分消费者购物心理。及时你图做的再牛逼,引流做的再精准,结果因为没有销量基础而导致转化低下,钱烧出去了但是回不来,这样你开车后期权重也会越来越低,后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。所以无论你是靠刷,还是利用老客户营销,或者低价活动冲销量,最好要有一定销量基础之后再上车。% L; C( u; Q! M3 h

8 E7 W" M& j2 P6 z* s* r2、评价% L$ a7 l1 t: r! l3 Z, d" x+ j

" S/ {0 h+ f# J' c' I评价是来自买家的发声,我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸,并不能让消费者百分百信服,如果有来自买家的赞同,消费者会信任倍增,我相信很多消费者都是死在评价里,一旦看到很多买家的中差评,本来要下单的消费者也会望而却步。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题,并做出改善,让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用,比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题,而是由于快递等其他因素造成的差评,我们可以回复买家感谢对产品的认同,快递方面会督促或者更换,更好的服务消费者,这样的中差评显眼,但反而会促进消费者下单,懂得变通,把握好评价。2 h- C/ z/ H  C& z3 \

' {6 ?0 c8 Z, L# C  c1 K' ]3、价格/ J0 Q6 i' H/ B6 F
% C) W4 m- [- L) M7 m0 u
任何类目产品价格都会有上中下等之分,这里不是让你以次充好,或者高级产品要卖地摊价格,价格战不是长久之计,不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品,消费者肯定看重的是价格谁家便宜,中等消费人群则更看重产品性价比,高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位,在同等级产品中做到价格优势,或者有一些附属价值,比如实用的小赠品,或者店铺优惠券等。" h$ v9 n6 J6 a' A& g* F2 w" r9 c
二、提高引流质量* O  E$ c3 t/ F$ G: m' B- \; B
5 a$ f* a7 I) b5 R2 t+ R
流量好买,但是精准流量就要花费心思了,流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减,投放计划最好也都分开,主推与副推抱被分开计划培养,精准长尾词单开一个计划培养,不同投放平台也要分开,保持条理清晰,合理安排计划。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整:6 K# s* R; a/ h+ H  `5 D/ d* o. j: k( i

- `6 Z! ~0 G9 N" A1、高转化流量词
; O7 N. p$ J& X% k9 E2 f3 x5 x. T. r  K$ Q0 D) h
这类词需要重点监控,对计划提升最有帮助的一类词,引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名,稳定引流,如果优质位置,比如移动首条,PC搜索左侧位置,ppc在接受范围内,可以去抢优质位置,转化率数据如果下降则要退下来,以稳住转化为中心。0 D9 i0 P) u2 ?$ V

, F& I) \' q% ?. e' E: \' w5 f; X2、低转化大流量词9 @5 W! G! P2 J0 ?/ i
0 p0 ?  z- j2 G3 K
这类词是耗能大户,只花费不产出,这时候就要降低关键词出价,以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词,减少不必要的花费,提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移,比如详情关联推荐,用其他宝贝来消化部分流量,提高流量价值。  R7 ]4 n& `2 f3 C# c) [* A
( t& u1 q6 j4 B- N
3、有转化的中等流量词+ R- d' M. _$ w2 L7 Z
, Z! G  V# v. e# n
这部分关键词转化虽然不高,但是会有定期成交,引流中等,属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会,适当提高出价,引进更多流量看转化情况,有提升则表示这类词有机会成为优质流量词,继续保持出价;如果转化下降则停止出价,退回原来位置,看后期roi情况调整。( l2 p; H8 ?9 f/ W, Z' C

& ]- |' g# a. u8 `: U+ X4、竞争激励的引流词3 R; _& f" r+ p' F1 S+ Y! D( U
" r9 S7 J( ?1 V5 H' R9 d7 E* _
这部分词由于竞争大,可能ppc会比较高,导致推广成本的增加,这时候要对关键词进行分析,相关性高的优质精准词,先去培养质量得分,把质量分培养起来在竞争中才能占优势,不会导致点击单价过高。适当降低引流成本,根据转化率和roi情况做出调整。5 C! n; h! w0 ?* }- i' {- @

3 v' p- T; F& \( F5、具备潜力的转化词
" n: ~7 [8 X$ ?/ F7 u9 N2 S+ Q
  E$ T# S* i( L, U  D9 |+ N8 h这类词主要是有收藏和加购行为,但是还没有转化的关键词,作为潜力股,不适合过高花费,保持中等引流位置,注意给予转化引导,比如加购收藏送优惠券等,看后期是否转化有提升,如果转化率提高则可以适当提高出价,获取更多展现机会。" j" w/ \' h- Z1 F1 J, X# o
. B" \- Y& L( Y, N- K% e
在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导,我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上,数据分析是必不可少的,不能盲目调整,在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上,再去做出调整,把这些关键词进行分类统计,然后不同关键词对应不同调整策略,提升整体计划的转化率。
) |3 E  b& Q+ @. u0 U7 H2 H
+ c# r7 R. ~- G& h: m, B* |+ r三、标题与推广图优化
4 l: G0 L; T5 h5 l( q9 A* T  ?2 K/ }) Y" L
1、标题设置- ~# L% y8 ]( Y7 o

' s& d" O- t1 B. f9 v6 v宝贝标题关系着自然流量,推广标题会对点击造成影响,优化的好则更有利于计划中关键词的培养,也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异明显的产品,标题则要根据季节优化调整,如果是一些冷门的小类目,标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词,如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。
% v8 \8 R# ^& L5 G& |- v& P- P2 Q' [+ u' m5 ?
在标题优化时应注意,关键词不能重复堆砌,标题的每一个字符都不能浪费,充分利用每一个位置;尽量少用空格,本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词,如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则,这样搜索权重才会越高;根据推广不同阶段标题对应做出调整优化,前期以精准长尾词为主导,推广后期则要加入流量热词,加大引流能力。
, `5 g" x/ a' m: C/ S$ F" U, `' b3 V$ x* o
2、推广图优化
1 c/ ]* ~: S/ A# m
  t2 s# x1 D2 B在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的,买家从众多产品中能否扫中你的产品,就看主图是否有吸引力了。主图是由产品+背景+文案组成的,不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响,从而影响引流能力,决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多流量,制作多张图片进行测试,通过前期的测试保留点击率高的图片。
$ V! U+ J. N& F" I3 R- l3 L& @, M& ^' u9 t" a" N# q) [' V- N: H: u
推广图制作要点:
9 K- z+ o1 K% O  A5 m( \: U7 z  c) R3 m
a、主图饱满,色彩清晰,不能拼接,看上去首先要自然舒适;
- g" c5 X; U! \5 z, N" y
( a9 S" B* f8 \; r* sb、产品卖点突出,对于部分类目产品细节放大,真实的展示产品;' Q- K9 @/ q# ~. t. u

0 R) M2 T8 d8 N8 X' _c、文字不能太多,比例保持均衡,不能喧宾夺主,间接精炼主要利益点;
+ q8 k9 `+ h3 I( T5 x. A
- A  B: w' ^2 A" r) Y6 c# Ad、可以展现不同颜色图片,但不是全部颜色都展现,用主推颜色做主图;3 J. x: t- C! p
+ E% ~" i% O' ~. ]; s  ?. Y0 e7 W  ]
e、产品如果有折扣或者赠品,字体突出,用促销吸引买家眼球;
' f1 E' L; y% I2 `. a& U( R2 l; m+ H# c: O7 G- u& F. ?
f、多观察同行产品推广图,做出差异化。' w2 C! l# s+ E1 M  }! I0 e4 C' w
四、关键词出价调整
' f5 a, T6 l5 E7 i$ c  O2 J. ^  o& Z) X3 O, {' @) F. Q" D
关键词出价直接影响排名,不同排名获取展现机会截然不同,但并不代表位置越靠前转化就会越高,每个关键词都会有更合适的位置,衡量位置的标尺最终还是转化率,要保持关键词在转化最好的位置。/ S3 U) c6 A8 X: D
; t4 C/ m. v( I  ~  \( r1 C: s
关键词投放初期要获取足够展现,所以出价要高于市场平均价格,能够获取展现则接下来根据数据调整,获取展现过少则要继续提高出价,如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。
- A0 H: s5 n* e3 N+ g) S. s/ @1 o* P. w" T/ `1 o7 z2 m, D& H
1、根据流量修改出价! ]3 e9 s) a) a
2 E- U7 F8 ~1 x% _, U  P( ~5 P
前期投放关键词首先需要获取流量,对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价,试着提价5%继续观察引流能力;如果是精准长尾词可以大胆出价,争取首页位置获取足够流量,热词则要用保守出价法,根据反馈数据慢慢提高出价。
; i# b2 |+ Q; l: L
9 E) z- O# _0 A" b5 l: A/ F2、根据转化修改出价
# `2 B& ?- J% r1 {$ h% g- O' q, p. ]* m; F- ^
推广中期则要重点提升转化率,把计划中转化率高的关键词提升排名,争取优质展位,尤其是大流量引流词一定要注意监测;转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况,看自己产品是否不占优势,试着提高或者降低排名,测试在不同位置的成交变化,找到合适位置;转化率较低关键词,降低出价控制花费。
$ A8 T/ u  W0 X$ b0 l1 s3 Z9 n8 d+ }$ p& a& {6 D6 Z

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 楼主| 发表于 2016-8-26 10:36:10 | 显示全部楼层
3、减少无用花费全面提高转化  J5 X1 V9 ]! m) |) F2 F5 t

' b) z+ O" M/ h; u6 P宝贝进入推广末期,则要尽量砍掉无用花费,从投放时间地域人群上都要精简流量,转化较低的不要投放;把关键词按照花费进行排序,根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据,设置指标把关键词进行降低处理,投放精力在更多精准关键词上,无用的关键词删除。4 x. L9 O$ S$ L$ G" z# m
  \3 r- }) q" a! D: O0 x( \
在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi,不同时期有不同侧重点,前期重点引流后期重点成交,对于数据反馈好的关键词要提高出价,反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。3 N9 Y; T+ ~. c! N
0 k& c; A! G: w% j0 `" R4 l9 ?
五、视觉营销规划5 d" [/ P7 V5 p2 l% P6 n& F
3 Z. V+ v* Q+ f* ^1 C# j
网络销售买家不能看到实物,只能从图片和文字描述了解产品,想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验,视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。店铺首页装修保持风格一致,注重用户体验,清晰的产品分类导航,主推产品大图展现,主次分明,有自己的品牌形象。6 d: k1 M  K: a* w/ t/ ~3 L1 }6 v

! B. }6 L" P- e* S2 G+ i详情页描述依据套路发挥,从开始的引发客户兴趣,到激发客户需求,再让客户从信任到信赖,最后攻心一击给客户下单的理由,达成转化。详情页包含内容信息:利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、品牌介绍,该了解的必须展示给顾客,全面了解产品才有利于转化,信息不止要全面,还要做出特色,可以从以下几方面着手优化详情:
/ W4 e4 M! i/ \! {: V
! @! a  E. Z& L1 M- J" X# I  e自白故事型:把详情描述用一种自我述说的形式,把产品介绍给买家,可以把买家带入情境,更具情感的了解产品。" ?2 M9 h) ?% o9 }, P3 T

( k" k0 i& Q  M+ }体现亲切感:针对目标群体进行文案解说,亲切贴近目标消费群体,真实客观的描述产品更能赢得买家亲睐,不过度浮夸,不同角度真实产品再现;把产品卖点层层递进描述,让买家一步步了解产品,认可产品。
. |3 A; M- @' Q, j3 F* a' r/ s# c. z7 U
7 c+ y5 W, V4 x6 \: a* z对话形式:以对话的形式对产品进行描述,显得更亲近自然,以另一种表现形式让消费者更认同,如下图详情描述,对产品的卖点描述是不是更生动形象?触动买家消费需求,认可产品促进成交。3 H, A) ~5 `2 t' u# c
% y, v/ I7 ^/ B9 S! w/ E$ S, T! w
氛围紧张感:有时候营造氛围是很重要的,在买家犹豫之时给予紧张感,促销活动结束立马涨价,大促最后一天,礼品限量赠送等等,让买家感觉如果不现在下单购买就会错失机会赶脚,促使下单。
" w; w* K9 C/ c1 ]% X* C& d6 e, D5 A. [2 V# S8 `! A
六、店铺营销配合
) P/ k1 w6 w( @. u0 r- R0 p: V5 j+ K9 ^' h2 o- Q/ c/ i
1、店铺相关活动: x. L' G! P: Q% k# |- L5 D9 D

1 y# ^9 n+ f  ?- ?& O店铺不定期搞搞活动,有店铺动态更新,不要一年到头都没有变化,让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等,多等噱头都可以给店铺策划一场活动,让店铺补充活力,多一些生机。
# z9 o  M$ J/ c" X& S/ A0 G$ U+ @
2、关联营销
3 D8 y2 |* }  n) z* _) {
+ z) w% o. z( @9 a+ s& z* @3 A% p关联营销设置可以减少跳失率,增加访问深度,给顾客多一个选择是营销的一种方式,还可以通过关联产品的反馈情况,选出流量获取能力好的产品上车推广。) e. U7 ~" m$ h5 B
( S1 p' a$ a; T1 _8 @$ U7 ?$ e
3、维护现有客户7 W0 c" S: ]$ q
) |. s; _6 I- r  L6 O1 E  c
每一个顾客都是我们花费成本引进来的,需要把握每一个机会,尽量促使顾客下单,在买家咨询购买意向比较明显时,消费者犹豫之时,客服给予紧张感“此款销量火爆,下单晚了就没有了哦”,或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”,这也是提升转化最直接有效的办法。
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. ], i: o- z  y, f/ q4、金牌服务
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不管是售前还是售后,客服都要有耐心给客户及时解决问题,在顾客咨询时给予专业的产品解答,买家有疑虑时站在买家角度给予分析,做到同理心,让消费者更能接受,享受愉快的服务客户才能达成转化,甚至后期的回购,作为店铺的长期忠实客户。* n1 N! O9 Y/ F% b5 s

  y; z4 }+ l& N- k, C$ T$ ?9 F6 f马上要进入淘宝一年的销售旺季,好好做好店铺的转化,相信你一定能取得好的效果!0 E* X1 J1 K$ {6 V' g/ d% c2 Q, H
" ]  H9 T2 ]) f2 @2 S& V! B* M
纵越团队最新服务,提供店铺装修,刷单有优惠,欢迎新老顾客前来咨询了解,九年纵越团队专业提升网店销量,直通车代驾,店铺装修,精刷销量,打造爆款,只为创造奇迹。欢迎加纵越团队企业服务QQ:800091005(找公众号) 电话020-28108123
( c* k4 F/ O$ [0 g/ y! k9 w2 h+ K. [0 W  w

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