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2016如何打造属于自己店铺的爆款?

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发表于 2016-8-23 11:01:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
爆款是每个卖家都梦寐以求的,因为有了爆款就能带来高转化以及流量的持续,那我们如何把新品打造成爆款呢?( A7 w- P# Z2 K( G5 c
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1 i4 ?  g! s8 ~3 _; Y! W

6 ?6 u$ }# Z  j  Q$ [这里肯定有很多先问,为什么是新品打爆款?在这里我和大家解释一下为什么是新品。因为现在淘宝同质化的宝贝太多,在千人前面的面前,他给新品前两周的扶持是最大的。然后依据前两周的数据,给你后两周的流量,以此类推……。你前前期的努力直接绝对你后面的流量。这就是为什么,要去做新品的原因了,因为新品的权重最容易控制。
0 O( Y$ c' Z. `5 X下面我就和大家说一下,要做爆款前两周的计划你要如何去做。
. N- W7 l3 v% L) w; d7 ~3 F. i一、首先做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页+ Z% s' [! P* ^' K* i2 e
这个是做淘宝的根本,因为他和你的点击及转化息息相关,這但做不好,就算以后你排名到了第一位,你的流量和转化也是有限的。
2 W* c9 L3 l7 s' q怎么去判断呢,淘宝上现在可以搜索图片,你把你做好的主图搜索一下,看出现的搜索结果,越少越好,独一无二最好。
/ I4 o) i% h: {) I& L4 @这是为什么我一直建议,你做分销也好,从档口拿货也好,一定要自己拍照,自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面,表现出跟你竞品的差异性出来。比如:, T/ u; m3 ~( Z6 X. g
人家模特都是站着的,你就搞一个坐着的,人家都是躺着的,你就来一个站着的,人家全是侧脸,你就来一个正脸等等。当然,你还要考虑转化的问题。比如下图:中间的肯定会比两边的点击率高一些。
* F" t7 }8 k, x& [. y0 c
: |% d2 Y- j; l, Q2 `
详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑,不要抄别人的,这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。
0 w/ g/ T+ m+ |* d: m二、标题写作
* j+ P- H, W6 m# p6 ]' Z( X6 ^绝对不能抄别人的标题,不能直接用厂家给的数据包的标题,标题一定要自己写。因为你抄袭标题,别人的权重肯定会比你多的。那么如何判断你的标题是否雷同度低,是个好标题呢?就复制你的全标题,然后在搜索框里面搜索,出现的搜索结果越少越好。然后看下图,出现红字,而且红字就是你认为的关键词,或者吻合度很高,那么这个就是一个不错的标题。! k+ j" \/ x: e+ C. N+ J; B2 @& H+ v
( F, a5 B* ^! w$ Z
看上图,只有一个宝贝,而且红字就是关键词,那么这个标题的权重就是非常高的。( y7 U% v# f2 v$ D; l
三、属性3 M% s0 k- l3 l% \
新品是否新,除了看同款,还要看相似,而相似主要的判断标准除了首图外,就是属性了,如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话,那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然,对于标品来说,很多属性都是固定的,我们又不能错填属性,但是对于很多非标品而言,还是有比较大的优化空间的。比如:% {! h! u5 e6 q- ]) i
1 R! j4 x3 I0 U3 r/ p
大家看上图,面料、品牌、颜色,这实际上对于衣服来说,是比较重要的属性了,也是搜索引擎判断是否新品的重要标志。品牌,如果你是线下品牌或者有自己明确的品牌那没办法,但是很多人直接拿货的话,宝贝根本没有品牌。这时候你就可以用自己的店铺品牌来写一下。货号那里,尤其是做分销,很多人都会直接用厂商的数据包,那么货号这个肯定是一样的。但是你想啊,货号都一样了,能是新品么?这里面,你自己对应好,然后自己编货号。颜色那里,有人说了,我本来就是黑色,我不能写别的颜色吧!注意,里面有一个自定义颜色,是黑色,没错,但是你能不能写一个“炫黑001”,大家依然知道是黑色,但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧。
( S( F, N  e% M* t) H  ?四、新品期前两周需要重点关注的指标
- o: {- e& Z) `/ a  P1、点击率' q" |6 b7 M$ k" u
新品都会有一个考核期,因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎,只能由市场来检验,所以会给你一个考核期(因为没法儿一直给你机会),在考核期,看你能不能通过,如果顺利通过了,那么就会继续给你机会,增加;如果表现不好,那抱歉,机会就得给比人了。所以前两周是非常重要的,这里必须要做个两周数据表格,看下图,不会做的可以看文章最后我的介绍,有获得办法的。一般来说,新品考核期都是四个下架周期(一个月),但是一些竞争激烈的类目,这个考核周期肯定会缩短,比如说服饰类目,所以我们认为前两周是最关键的。
  E5 s  m( {7 m; Z& g按计划去操作,首先有的就是展现,有了曝光之后一定要去看点击率,如果点击率不行的话一定要去看价格还有自己的主图。  p5 f6 {1 J; r/ V
查看点击率的路径如下:/ T" k: Q; L! z' p& f

0 l8 X5 i6 ^' }点击率的话尽量别低于5%,不然会对已有的排名影响非常大。) [# b  P: i2 I; n* |
2、转化率0 S* Q) l- G9 V& \0 \2 V
在你保证了点击率之后,进而转化率是要严格注意的指标。而且随着你的基础销量,卖家评论的增加,你的转化率要小幅度的增长,这样你的宝贝给的扶持才会越来越大。那么转化率我们要如何控制呢?看下图:2 e# E7 g6 |) b2 E# Y

8 v  J, Q/ ]8 U2 D2 j$ I我们转化率要控制在行业均值和优秀均值之间,然后第一个下架日要接近优秀均值;第二个下架日可以高于优秀均值。
% R9 I6 j0 s8 I. z" H3、跳失率
! i( h7 M/ B: b期间我们要关注我们的产品的跳失率,这个数据怎么样的数据算合理呢?大体如下:天猫店的话在50%左右,皇冠以上级别在60%左右,皇冠以下的不要低于70%,不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。0 F4 Z/ ]0 J; B

4 f% G& l0 S3 q4、要关注客户的评论
  |, l* ^: ~9 v$ s+ x9 E大家不要一有差评就去想我如何删差评。我们首先要做的是,这个差评客户为什么要给我,我们是否真的有不足,真有不足的话我们要如何提高。这样,你的店铺才会健康的成长下去。
2 i  M. \) G) y' h" Z: i如果你的宝贝经过以上的优化,指标还是上不去的话,那么我建议,考虑自己的产品,看自己产品是不是有问题。如果产品不被消费者认可的话,强行的推下去会很费力的。! S3 V' f# L6 c5 Y. L
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. X4 l- n3 f" X- z- p4 H/ r

  w' z7 I! {; e5 N
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