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[直通车] 通过直通车优化带你打造秋季爆款

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发表于 2016-8-22 17:17:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近这天气确实是秋风丝丝,北方的天气,说冷就冷下来了,一场秋雨一场寒,到那时做淘宝要是让你感觉到“寒”估计也就快到头儿了。关于秋款的培养的文章,老师之前也分享很多了,相信一直关注老师帖子的朋友,对于秋款的优化方向应该是有了自己的思路了。所以今天老师就在和这个基础上,给大家讲一些提升的技巧。

无论在什么季节,做什么宝贝,目的都是要做起来—做好—做爆!!!!那么对于做爆、爆款,你自己是什么想法?

首先,为什么要”“爆款”?提升店铺流量?人气?权重?信誉?……我们大家什么都需要。

但最根本的需要是卖货,真是卖货吗?那么针对爆款的培养,是不是应该先有点自己的想法?

要理解“爆款“是什么?你可以理解为是在为店铺积累信用评价,带动关联销售。这是最浅显的一层意思了。一般意义上的”爆款“是通过比较产生的,无论是你自己店铺的佼佼者,还是行业的龙头老大,所要设计的一些条件。比如买家要比款式、价格、评价、销量、信誉等。都是在比较中产生好坏的。

这点明白以后,老师下面就好好跟大家分析下,对秋款宝贝发展,该有怎么的准备。

如何比较,才使新品脱颖而出?首先说新品,清楚自己培养的,也要清楚对手的!

———————————–第一点:新品挖掘————————————-

图片中看到了,有的宝贝带新品标,有的却没有,这点怎么破?新品标又有什么优势?

第一点:可以提高权重,这样的展现扶持,这样的目的是为了宝贝不因为没有销量而被埋没。

第二点:权重有扶持了,自然搜索是不是就会获得优先展现的机会?有了展现了,是不是就有销量了?梦可以这样做,但是具体的实践还是要落实到位,因为新品标签会有一定有新品扶持期,有着扶持,把握好了才是关键。

第三点:结合爆款打造,引进更多的免费流量,打上新品标不只刚才说到的这几点,还会打通很多大的免费流量入口。

这点清楚了,秋款你是刚上手,还是培养想还款,都可以去借鉴这些“新品”宝贝,来挖掘自己的选款思路

选款–第一点:首页分类栏

选款–第二点:关键字搜索—秋款新品

选宽的思路老师之前是说了又说,可以看看老师之前的帖子,都有涉及到,这两点可以作为对新品分析,去借鉴,选择自己想推广的宝贝。

选款还要结合自己的店铺现状去分析,看看你的店铺现在需要什么样子的款式。

方向1:潜力款–底子不错,有待开发!

a人气宝贝:看人气排名中前几页里的宝贝,那些销量较少的,看看这些宝贝增长速度快的原因在哪,若是因为宝贝款式,可以将其当作爆款的备选款式去培养。

b同行爆款关联的宝贝:去看同行正在打造的爆款宝贝的内页与店铺装修的风格,好的要借鉴一下,看其关联的款式有哪些,然后去看这些款式的数据怎样,分析这些款式是否适合打造爆款。

方向2:热销款-销量不错,控制好竞争力度

a可以通过软件的辅助,收集总结往年的热销款式特征,着重分析销量好的宝贝的共性,最后在自己心里有一款或几款的参考款式进行培养。

b当下热销的款式:看当下市场上的热销宝贝,哪些款式卖得比较好,参考这些款式的评价与收藏,选择适合自己的。

c使用直通车软件,通过飙升的关键词来选择热卖的款式,然后挑出来去推,这也能叫跟款,然后根据自己产品质量、售后以及价格等方面的对比,看是否有优势。

方向3:直通车选款


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缺失部分请访问原文地址查看hitao366.com/archives/720.html

——————————–第五点:提升直通车权重———————————-

1、内页同样是核心:

详情内页的图片上多下点功夫,一张好的创意能带给宝贝足够的曝光量,一款宝贝推广起来,流量肯定是必不可少的,如果推广投放一张很low的创意,让消费者看到就反感,那样计划肯定不会有好的推广效果。好的图片不仅在设计上突出宝贝的优势,还要凸显宝贝的核心卖点。

所以直通车的投放对于图片要定期进行测试,挑选好的图片才能获得更高的点击量,点击率自然就跟着提升了,质量分也会上升,权重自然也就上来了,这都是相辅相成的优化过程。

2、 推广标题:

推广标题也是比较重要的因素之一,当你的图片跟别人的图片吸引力差不多时,那可能就要看谁的标题能更加吸引消费者了。标题可以写一些促销类的信息,或者宝贝的核心卖点等。例如销量比较占优势的就可以写热销多少多少件等,新推广的宝贝,就可以写包邮、特价、买送、直降多少多少元等。标题有吸引力能获得更多点击,从而提升直通车权重,这块不会的,看看同行的都怎么设置的。

如果你认为你设置的标题和图片都没问题了,但是点击还是上不来,这时候你也别挠头,你可以用海淘流量之类的卡首屏工具来操作。用海淘流量的时候注意一点,不要发了流量就完事了,一定要对流量的参数进行详细的设置,做到尽量自然!

4 y- S3 J$ O5 N7 o

方法还有很多,老师分享的不错也好,片面也好,只是把自己的一些方法拿出来跟大家交流,更多方法也可以在自己优化的过程中去总结。

玩直通车首先要应该了解直通车的本质是什么,不管是直通车去引流,还是直通车去打造爆款,相对于直通车本身来说他的作用只有一个就是:引流。但是这个引流一定是建立在店铺优化的计划跟方向之上的。能不能推的火爆,能不能赚钱是引流进来之后优化的效果,而直通车需要考虑的是你引入的流量是不是符合店铺的整体的优化方向。

所以说方法还是多种多样,看看帖子,相互交流一下,学习一些新鲜的东西,那就是一种进步。好了今天的分享就先到这了,有问题可以加群205277006一起讨论,一起学习、进步。

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