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深度解密淘宝搜索排名的本质

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发表于 2016-8-18 16:16:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到很多卖家问为什么我的宝贝排名很靠前,但是销量却很差,甚至没有?或者有卖家问为什么我的宝贝销量特别好,却一直上不了搜索首页?这里墉合电商淘宝托管首先要明确一点,排名和销量不能直接划等于号,想深入了解,就接着看吧!
流量认知:淘宝排名给卖家的是曝光量而不是流量!流量是靠你的宝贝点击吸引过来的,排名高不一定流量高,点击率非常重要,排名高不一定销量好,点击转化更重要(图片越来越重要)
" e4 }; c7 E" S5 R& K
  流量模型:赛马闯关疯狂马里奥,曝光量点击率点击成交率反馈来定关键字排名
: F- t( r* c) z8 A
  淘宝流量:零和游戏,你增加的流量是别人减少的流量,你减少的流量是别人增加的流量!. Z) I8 p" k4 q# I( \
  流量的命门:转化率消费能力,淘宝喂你流量你消化不了,淘宝就减少给你流量,流量喂给消化能力强的宝贝。
0 ^8 I) m( L$ ]/ U
  淘宝生态区准则:流量不可浪费,物尽其用,天道循环,生生不息,取之有道,用之有度!
/ [2 {# J0 L/ e7 J
  流量公式:+ A3 [- G1 Y6 g9 c7 R- g9 h( R8 |
  流量*转化率=销量3 V! d) W  K- j
  流量=曝光量*点击率
6 y" W, S/ K4 t( I- B
  曝光量*点击率*转化率=销量
6 ]( m; |7 g0 T$ R( P; d$ o! r
  淘宝SEO就是优化曝光量和点击率,同时关键词的选择也可以优化转化率!
9 q1 z+ T5 \1 W9 e/ y( ~+ h
  淘宝搜索引擎原理:% M* p7 D  s  l# c0 s0 C
  关键字搜索是漏斗去噪过程:/ x  k; P/ o7 y: F/ `* ]
  1. 优先类目(大部分人选择的类目,生死关); l6 x4 {. j6 f6 h
  2. 文本和属性相关性(标题含有关键词)0 L1 P6 m* E' I8 @
  3. 违规产品去噪8 H! b: M3 _3 ?. [
  4. 人气值排序& ]3 V! T& l6 w5 w9 i
  淘宝权重和关键字权重:
. ?5 a& S7 A8 q" _: ^) q) l2 }
  关键字权重不等于宝贝权重!
3 b, n# Z; z7 S
  1. 销量最高的宝贝可以拿到标题上所有关键字的排名第一吗?
% p5 f/ x# I5 u! B
  2. 为什么有的宝贝销量几百但是关键字人气排名却高于销量几千的宝贝% W) M/ Y+ j  v
  宝贝人气权重模型 (淘宝最重要的排序模型)# \7 z$ f' m, J: P
  宝贝总人气分=宝贝本身人气分+店铺质量分/ D. m& y( {8 @$ i" U* ~
  宝贝本身人气分决定因素:宝贝7天销量+宝贝30天销量+宝贝转化率(主要是搜索转化率 )- h; u2 a% h: c9 m8 V
  (基本不变的,销量和转化率永远是核心)$ g+ V! D! m; G" L6 H; Z) Z
  (销量这块类似昨天销量100%权重,前天销量90%权重,……类推)0 _. d) A; P# W2 I9 g$ S9 @/ `
  店铺质量分决定因素:转化率(搜索转转化率)+动销率
* o# K/ q8 \! y
  DSR和好评率最基本的 旺旺在线 时间响应这些可以直接忽略. X3 ]: B' M/ u% a/ O/ m1 q
  DSR和好评率神器 好评有礼(5元现金 )" }5 p: o) C$ |8 `/ n; H
  动销率 滞销宝贝率=滞销宝贝数/店铺宝贝数* I8 G4 u  i+ m# G
  滞销宝贝为90天没有销售宝贝 修改:上架状态修改标题或者修改价格
3 \- A/ v5 B; g: i. R
  畅销宝贝率=成交大于等于2笔宝贝数据/全店宝贝数(畅销宝贝是成交大于等于2笔的宝贝)* X+ q) W9 t3 p" J
  商品成交率=成交大于等于1笔宝贝数据/全店宝贝数(只要成交1笔就算成交商品)9 p4 l- q! k2 V! t. \0 Q
  无论宝贝本身人气分还是店铺质量分,都有一个非常大的影响因素:搜索转化率 (永远是核心因素)
) {9 k; u( d5 N% i! R9 }( o
  宝贝总人气分=宝贝本身人气分+店铺质量分+宝贝7天销量+宝贝30天销量+宝贝搜索转化率+店铺搜索转化率+店铺动销率4 D; X4 w7 N. {& W* }' w8 k' i
  人气排名:人气排名目前占流量比重7%以内 但是人气排名最重要,直接判断你宝贝权重的依据
8 W" r4 @4 G3 N  b! E7 C2 i$ |
  * k. d9 ^) w- ~$ J# o
  淘宝SEO认知:8 e9 E6 D% R( a2 H. w) B% C
  境界1 忘掉以上讲的各种因素,想要拿排名和流量只需记住:入口点击率+入口销量+入口转化率 保持稳定和高于同行 流量自然就好了
. B' p- j/ P* s5 }8 |4 K9 R
  境界2 忘记所有入口排名规则,不管淘宝怎么变规则,记得:入口正反馈
: q, }+ A1 C) e# Z+ M
  境界3 好产品服务号老客户 忘记SEO
/ R/ _; ~; g7 Z9 N8 A% z



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