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手淘详情页优化你会吗

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发表于 2016-8-10 16:22:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
详情页,就是宝贝的一张说明书,告诉买家宝贝是什么样的,对于定制品,买家是怎么提供服务和产品的,它有什么功能,有什么特殊性,购买它对你有什么价值影响,购买它是不是值得的。详情页是提高转化率的起点,提升买家的购买欲望,强化买家对宝贝的信任,打消买家的顾虑,促使买家成交。优化宝贝详情对转化率有提升的作用,但是起决定性作用的还是产品本身(这个本身是指,同类产品中,宝贝有什么特殊性,更鲜明的卖点介绍,才是关键)。下面墉合电商淘宝托管小编就来说说如何设置淘宝详情页!
详情页最基本的制作要求 
宝贝的详情页要与宝贝的主图、宝贝的标题、店铺整体的装修风格,宝贝市场定位相符合。这里的符合,简单举个例子,比如店铺出售的是客单价三四千的橡木实木门,详情页肯定不能是什么实拍图再加上店家联系方式的水印,这种五毛钱效果,和产品的市场定位不符,转化率必然难以提升,宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性,切勿前后出现不相符的地方。
分析好才能做好
制作或者优化详情页之前要做好市场分析,同行分析,买家查分析。明确买家的购买能力,消费喜好,对产品的需求,对宝贝最在意的问题。
通过淘宝指数可以了解买家的一些特性,,学会利用这些数据对优化详情页很有帮助,还可以通过生E经等付费软件提供的分析工具,了解买家的需要。另外,整理买家对产品最在意的地方。是服务流程,是物流,还是售后保障,或者产品功能,品质,使用周期等等的常见信息。这个可以去宝贝评价里面找,或者做老客户调查,都可以收集到有价值的信息。
做好定位
根据市场分析以及自己的产品进行系统的总结。罗列出消费者所在意的问题,同行的优缺点,以及自身产品的定位,挖掘自身与众不同的卖点。
例如木门而言,大家在市面上都是同样的门,同样的材质,那同样也得找不同,做好自己的营销定位,增加自己的卖点。比如看到同行的中差评里有出货时间长,拖货期,太久等评价,你可以直接将别人的不足引为自己的优点,别人45天出货期,如果你能实现40天,那就列为自己的卖点。这样对于一些装修赶的客户,在详情页里面看到,或许就能引来询盘,沟通顺利,那后面的一切就顺理成章了。知己知彼,做好自己的定位,这种方式直接引导并改变了买家对宝贝的心理预期,达到非常好的营销效果。我们商家,卖价格、卖款式、卖感觉、卖服务,都需要努力找到一个适合宝贝的点,不能产品和服务毫无亮点白白淹没了。
开始动手 
前边说了很多要做的分析,准备等内容,正式开始操作时,详情页要有什么要的构架?站在美工的角度详情页要注意配色,字体,文案,构图,排版,氛围。
详情页前半部分说明产品价值,后半部分提升买家购买信心。对于购买信心的建立,不仅仅是通过品牌来建立,更要使用紧密的详情结构,去提升。详情页每一块组成都有它的价值,不要觉得矫情,店铺为什么做的好,不仅仅在于流量的多与少,而是产品没有体现!
关于详情页整体框架,可看图参考:
详情页的描述基本遵循以下顺序:①引起兴趣②激发潜在需求③获取买家信任④为买家做决定。
特别要关注的就是,客户不能感受产品,只能是看图片,宝贝详情页是把买家的顾虑打消,把服务流程清晰明了的介绍清楚。从买家的角度出发,关注最重要的几个方面,优化好这些地方,告诉买家商品值得拥有。
最后详情页设计弄好之后,要结合询单率,页面停留时间,转化率,访问深度等数据进行调整。前边介绍的详情页结构,只是一个基本的参考模板,基本上是可以套用的,具体的自身宝贝,做好分析,对号入座。
最简单的方法就是看同类中那些TOP商家,还有上升速度快的详情页。分析他们的布局,文案构成,先借鉴,再形成自己的特色。做店铺要有运作方案,做详情页也应该有自己的思路和想法。
至于手机端的详情布局,总结起来就几个字,越简单,越方便,越真实,越有益。因为我们全屋定制类产品,不能让客户感觉到复杂和麻烦,客户来网上定制门、衣柜、橱柜、楼梯这些,就是希望获得便利和快捷。一单让客户感到不方便,他们又会回到线下去了,我们不能因噎废食。

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