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救活小卖家的终极法宝:极致单品模式

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发表于 2016-5-31 14:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
BananaUmbrella一下子火起来就因为它的那一把极致小黑伞,通过产品、营销推广,让一家小店铺在几个月时间迅速成为业内的“口碑案例”,用的就是极致单品的模式。这招看似很有风险,但对很多拥有独一性产品的小卖家来说,他们可以通过这种模式,打造出极致单品高价的模式。相比,大卖家目前拥有稳定的产品链,所以做全店动销很容易,小卖家只有走向极致单品模式才是王道。
当电商中价格战变得越来越边缘化之后,墉合电商淘宝托管提醒,如果你还沉迷在低价时代,那么一定赚不到钱。
上新真的可以获得更多流量吗?
今年很多看法说,上新能获取更多的流量,但是上新需要稳定的产品链,不是上新之后就不用管理了,新的产品也需要产出销量,如果店铺没有足够的流量来带动新的产品,建议还是不要盲目去学习上新。
中大卖家有稳定的仓库及货源,产品线拉的很长,小卖家货源都不是很稳定,一般都是去市场档口去拿货的,所以不建议小卖家去上新,先做好一个极致单品爆款出来,才去扩展新的产品,这样才能发展速度。
多个小爆款是否适合小卖家?
小卖家可以做多个小爆款的模式。但是前提是不能一同去做,要先把极致单品给做起来,流量已经足够稳定带动下一个产品基础销量的阶段,才是时机。相反,多个小爆款一起去运作,时间和精力会分散很多,推广费用也不是很集中,不是说一定做不起来,但是资金不足的情况下,成功几率不大。
去年推荐一家欧美风格店铺极致单品模式,先做一个极致单品出来,销量在500左右,再去扩展下一个产品,销量不要破千,这样稳定速度比较快,多做几个出来,但是维护有点累。这样,就算其中一个产品出现问题,还有下一个产品来带动销售额。
只有极致单品模式才能拯救小卖家
为什么这么肯定呢?在目前的电商环境下,人人都想做电商,做天猫成本比较大,所以一般选择C店开始做,做了没有起色就不管了。我认为,既然插一脚,又不肯花钱去做,总想着有了成果才去投资,这样的想法肯定做不成功。
实际上,很多人都没有考虑过消费者,目前的消费者有两个特征,分散、聚集。分散的客户群体买东西不是很稳定,聚集的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺,加上电商传播速度越来越快,极致单品模式一定能够脱颖而出,前期只有极致单品模式才能发展速度,小米、欧丝璐的产线拉的很长,但是他们前期都是靠着极致单品模式起家的。
到底什么是极致单品模式?极致单品模式就是有一群消费者有着共同需求的某个产品,而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的产出的产品。极致单品模式关键词是单品一定能够满足消费者群体,但是这个群体会不大不小。市场总会有人去抢的,大卖家的需求体系比较大,小型的细分市场已经满足不了其利润,他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的。韩都衣舍、ZARA、绫致产品线都很长,基本每个市场都会去入住;但欧丝璐、逸阳、小黑裙的产品线就比较短,专注细分市场;绒美、茉莉雅集、小虫的产品线也不长。
极致单品并不是十全十美的,有一定的缺陷在哪里,只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了。用极致的产品将消费者套牢,建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助。欧丝璐专注羊绒衫细分市场,每年都是第一,逸阳专门牛仔裤女,王思明专注小黑裙,一百二十天卖出了两万三条,这就是极致单品的杀伤力。
一个店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下扩大规模,只有从极致单品切入点,稳固之后在去考虑铺路的事情。作为一名操盘手兼运营,深知操盘手和运营有很大的区别,作为一个运营人员来说,看的东西可能不会那么远,一个极致单品,做好了一款,才能发展下一个产品,其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品,但前者极致单品能够被买家认可。当然,不是每个人都做极致单品,做极致单品的市场只有小卖家居多,一个极致单品的诞生,产品质量够硬,售后服务要好,推广手段要到位,不然最后还是不会成功的。
Tips:一些小忠告
1、店铺因为流量无法保证,所以搞预售,其实就是针对老客户的,只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识,店铺是与人打交道,拥有人群才会有生意。
2、未来小卖家必须依靠极致单品模式才能生存下去,极致单品已经走向潮流,专注一个产品做到极致,服务好才能扩展下一个产品。
3、所谓的品牌,就是你有多少忠诚客户、忠实客户,至少你的产品在这些客户心目中就是品牌。只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润,维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多,而现在经常把所有的经理放在吸引新客户,而忽略了现有的老客户。
4、做网红,你需要同时具备内容创造力、包装力、宣传力、公关力,而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性,这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛,赢在团队,团队会写吸引人的内容,更要会包装。

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 楼主| 发表于 2016-5-31 14:22:26 | 显示全部楼层
沙发还得自己坐啊
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