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教你怎样将淘宝宝贝排名做到最极致

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发表于 2016-5-30 21:21:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    本文和大家分享的是淘宝的相关知识。即如何将淘宝宝贝排名做到最极致) ^) y7 J- a9 M0 {: k! i

5 H7 W- \0 w9 N  {# E: M    能把宝贝排名做到极致的卖家,可谓是大神,在这个看钱生存的淘宝,如何省钱生存下来,就要做好宝贝排名了,接下来网店学堂带着大家一起分析下!
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3 f2 Z- I6 s  q5 k; |* Q) w! F% X    宝贝排名是通过关键词来实现的,也就是说如果一个长尾关键词有点击成交,它所包含的所有分词权重都会有所提升,与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上 走。标题里能组出的关键词很多个,但有点击和成交的权重会起得更快,这也是为什么同一个宝贝,搜这个词有排名,搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个 分词权重变高的过程,也会带起整个标题的权重,从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。
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    宝贝排名的影响因素( ?( [. N' z) A7 L! `
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    我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素,第一肯定是文本相关,第二是类目相关性,第三的是上下架时间和橱窗推荐,第四是销量权重,第五是是宝贝和店铺权重。当然影响排名的因素有几十种甚至上百种,我们肯定找最重要的和可控的来优化。
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    1、文本相关就没太多可说的了,就是买家搜的关键词你标题上要存在(至少是有系统当作同一词或相近词处理的关键词),以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配,标题需要优化的根源也在于此。/ z0 o' X9 T0 o9 E( d& H  R+ J' w3 e
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    2、类目相关性一是保证产品出现在正确的类目,二是保证关键词对应着最准确的类目。+ X6 O% G4 c6 W8 R3 V
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    3、在前面的文本和类目相关没问题的情况下,上下架时间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素。
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    4、系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏,唯一用来作为判断的就是数据,而销量的多少可以反映一个店铺的受欢迎程度,在同样的访客数基础上,谁家的宝贝卖得更多,就更容易受系统喜欢。# [. `# P5 ?" M  z
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    5、宝贝和店铺权重的影响因素大概有:宝贝的搜索点击率和转化率,总体转化率,7天和30天销量增长(其实最重要的是和同行业同级别平均值相比,毕竟大盘 的起伏是不可抗拒的),客单价,人气值(简单理解为访问人数吧),停留时长,跳失率,访问深度,宝贝描述评分,评价里的评语(特别是提及质量物流和服务 的),主营占比,动态评分,回头客占比,高信用等级买家占比,关联销售,动销率(包括宝贝动销率和SKU动销率),折扣率,服务评分,旺旺在线时长和响应 时间,被投诉率,是否违规扣分,退款时长,退货质量和缺货等原因占比,发货速度,支付宝使用率,旺旺在线时长和回复速度,被投诉数量,是否参与消保,支持 七天无理由退换,闪电发货,假一赔三,以及虽然被砍但依然重要的收藏率,退货率,好评率等。影响的因素当然还不止这些,一个个地解决,重要的先解决,容易 的先解决,现在做电商,不努力怎么行。
! X# z* Y& z9 e6 x    提升宝贝权重: k  x/ @2 {6 F+ {/ D9 }7 A2 o1 J8 G  n
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    影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长,跳失率,宝贝的搜索转化率,收藏率,好评率和描述评分,人气值,销量等。
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    1、同一个旺旺ID一个月一般只计算一个收货人数的,而且实际成交价格如果低于正常售价太多,此次交易会被减去,不参与销量排序和综合排序的销量权重。  i9 ]0 C" o6 J( I& s8 R
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    2、提高评价得分,特别是买家信用等级高的评价,字数越多,提到的好评内容越多,所能越来的权重越高。
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/ w6 Z; n& m8 Y6 [    3、移动端的销量,非常影响移动端的搜索排名,不管你是怎么引来的流量,只要是属于移动端的成交,你在移动端的综合排名就会成长很快。
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$ @$ \2 A- `$ y) M# s. O" l: d7 ~    4、一个宝贝权重再高,在标题固定的情况下,流量总会有到顶的一天,所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点,提炼可以顾及到更大人的卖点,比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。  }$ L* l3 ?* G$ d. }% k' K. r5 ^
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    5、提高主营占比,如果你店铺又卖鞋子又卖衣服,还卖伞,那搜索权重肯定是要打折扣的,所以,我们要专精于一个大类目,这样才有利于引入搜索流量。/ a5 p, U$ q5 x  y& E& L
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    6、只是单纯的点击率和转化率是不够的,还需要足够的基数,比如你这个宝贝一天200访客,成交5单,对手一天二千访客,成交30单,在其他相同的情况, 他的搜索权重仍然会高过你,原因很简单,如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天,你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个说清的,有时候 对手转化率比你低,并不代表他就没有你好,因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的,也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的, 而你的是十万级的,就算他转化率不如你,并代表他权重起得比你要慢。
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    7、影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长了,它们是有二个节点的,分别是7天和30天,我们尽量在这二个时间节点内都是保持持续增长的。0 h1 \* `+ Q' V/ v9 V( a* k/ U
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    想提高宝贝排名,当然需要我们付出很多的时间和精力了!
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