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用好直通车推广三板斧 店铺走红速度快过TFB(2)

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发表于 2016-5-28 13:42:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
二、流量维度
流量维度包含展现量和点击率,下面分别来做说明。
1、展现量
展现量是通过直通车推广,宝贝在直通车展位上被买家看到的次数,其高低主要决定于关键词的投放和出价卡位。
(1)关键词投放
影响展现的是关键词投放的个数和关键词的全网搜索热度,关键词投放的越多、热搜指数越高那么展现量肯定会越高,但是我们不能一味追求高展现,后期还有点击率、转化率、ROI是我们追求的指标,所以充分了解关键词就很关键。
关键词的词性有好有坏,不同关键词在宝贝不同推广时期发挥的作用也会不同,而怎么选词直接影响宝贝展现量。按照关键词的词性可以分为几类:名词(比如连衣裙、外套、裤子等)、属性词(短袖、加绒、雪纺等)、修饰词(修身、大码、韩版等)、副词(2016、特价、新款等)。按照词的作用我们可以分为:转化词(有稳定成交的词)、流量词(能引入大量流量的词)、重点词(SEO搜索的主关键词)等。
根据不同类词的展现指数,两种词结合,然后再结合宝贝不同推广时期,选择流量词或者转化词,充分了解关键词之后再去筛选,明确现阶段自己更需要哪类词。
关于选词的途径有很多,比如系统推荐词、淘宝搜索下拉框、top排行榜等等。鬼才这里不一一介绍,只说明几个常用选词方法。
①生意参谋
生意参谋除了市场行情里的搜索词分析可以找关键词,还有一个单品分析可以提供一些关键词,这里可能比较少人使用。在专题工具-单品分析里,有关于该宝贝的关键词效果分析,这里的关键词不多但是很精,这些关键词都是自然流量来源主搜关键词,一般流量和转化都是很好的。把这些词加入到直通车投放培养起来,对宝贝自然搜索权重提升会有很大帮助。
淘宝搜索下拉框
无论是PC端还是无线端,下拉框推荐关键词都是曝光率很高的词,更符合买家搜索习惯,尤其是无线端用户更偏向搜索下拉框推荐关键词。当然不是所有推荐的关键词你都要投放使用,首先要看关键词是否跟自身宝贝相关,相关性好的关键词才去投放。
③系统推荐词
很多人都会添加直通车后台推荐的关键词,这部分关键词是根据你账户历史情况来进行推荐的,某种程度上更符合你的推广,但是也要注意筛选。系统推荐词越分越细,包括热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标等等,你在系统推荐的关键词要注意筛选,根据自己想要的指标去对关键词进行排序。比如在推广前期主要以转化率为主,这时候就不要按照展现指数去排,把关键词按照点击转化率排序,同时兼顾展现指数数据,选择展现指数居中,点击转化率较高的关键词;如果是推广爆发期,那么就按照展现指数排序,选择展现指数高,点击转化率在均值以上的关键词。
关键词选词途径,更重要的是了解关键词,知道以什么原则去筛选,在投放过程中,我们还要继续观察,根据数据去删除添加关键词,并不是筛选一次就一成不变了。投放中表现良好的关键词还可以进行拓展,这样演变出来的关键词得益于之前关键词基淀,也会同样有较好反馈。
(2)关键词出价
出价决定了排名,毋庸置疑靠前的排名才能得到更多展现,很少有买家搜索关键词有翻到10页以后的耐心,所以最好保证关键词排名能进入前三页。关键词初始默认出价不要太抠,一定要高于默认出价20%以上,因为一旦开始拿不到展现,淘宝对你的初始定位就很低,后期再去提价也比较难获取大流量。
①精准长尾词尽量争取在首页,不必担心超日限额,一般精准词展现不会太大,可以放心卡到首页,如果达不到就尽量保持在第二页右侧2~4位;
②类目热词量力而行,小卖家保守出价,如果展现过少再去慢慢加价,因为热词流量不好控制,为了安全起见还是用爬坡法,慢慢提价测试为好;
③经过一周左右时间测试,精准长尾词继续保持排名,重点观测热词有没有表现较好的,后期我们需要更多流量,所以长尾词会导致流量不够,这时候需要热词的补充。把点击率较高、有转化的热词提高出价,同时对这些热词进行拓展,加入新的关键词,获取更多优良展现。更多详情,请关注墉合电商淘宝托管。
     
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