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[直通车] 点击率都玩不好,还整什么直通车(二)

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发表于 2016-5-24 12:14:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
二、点击率影响因素
      影响点击率的因素有很多,今天六爷就来给大家说说,通过哪些方面,可以帮助大家提升点击率!
1投放时间
     并不是所有的时间都要设置分时折扣的,就想T恤衫,并不是一年四季都畅销的,流量也是有高低峰的。所以大家要合理的设置投放时间,要注意不同的类目宝贝的投放时间的设定也是有差异的,建议大家可以根据自己类目的流量分布情况,在流量比较高的时间段设置较高的投放比例。一般来说,大多数的类目的流量高峰期是在晚上十点左右,可以把这段时间的折扣设置为120%,其他时间段比如早上九点到十一点,下午三点到五点半左右,将折扣设置为110%。在凌晨这段时间可以减少投放比例。根据产品类目的不同,产品流量高峰时段也是有区别的,一个星期内流量也是有差异的,自己选择性的去做投放优化,具体操作需要朋友根据自身店铺的数据进行分析与调整。
      另外,不同投放端口折扣的设置也是有很大不同的,PC端和无线端在同一段时间内点击率的分布也是有很大不同的。相对来说,无线端的点击率要比PC端高一些,所以建议大家在无线端的流量高峰时段内,加大投放比例与折扣,这样既得到了流量又可以达到快速养词的目的。
2、投放地域
     同投放时间是一个道理,同一款宝贝在不同地区的需求量是有很大差别的。比如说棉衣这款宝贝,在南方可能人们搜索的时候是想要薄款的,在北方则有可能买家更需要厚款的。所以,不同的地域,买家对某类商品的需求也是不一样的。可以根据自己宝贝的特征来设置投放地域,比如水果这种不适宜长途运输的产品,最好不要投放到西藏等偏远地区等等。卖家最好是先观察直通车的地域报表数据,再决定将宝贝投放到哪些地区。首先找出流量占比比较低的地区,将其从投放地区中移除。这样的话,可以有效地提高总体的关键词质量得分。
3、投放平台
     投放平台一般可以分为站内和站外,站内也就是淘宝网,这个不说,是必选的平台。站外指的是与淘宝网有合作的其他推广类型网站。不论是站内还是站外都可以分为定向推广和搜索推广。
      现在的热点就是无线端,无 线端的优势就是点击率高,而且现在淘宝无线端的权重还在不断的增加,所以在大家设置投放平台的时候可以将无线的比例提高。要提醒大家一点,切忌将无线端比例直接提高到顶,要根据不同产品、不同类目来决定到底将无线端投放比例设置到多少。
4、日限额
      直通车推广是付费引流的工具,通过它来产生的点击是要扣费的,中小卖家一定要设置日限额,不然不经意间你的钱去了哪你都不知道,关于一些大卖家不图收获,就是为了获取流量,这种情况都建议设置日限额,再财大气粗也抵不过点击扣费,淘宝直通车每天花费多少是没有具体限制的,根据自己的计划,设置出自己一天能接受的花费即可,日限额同时控制着直通车推广成本,如果账户roi很稳定且呈上升趋势,日限额多点无所谓,但是如果账户不温不火再或者亏钱,这个时候日限额就要小心了。
5、推广图
     (1)图片色彩搭配,颜色不宜太多,3种刚刚好:70%底色,25%辅助色,5%强调色;
    2)图片文案:个人一直建议推广图上要有文案,比如产品卖点,促销信息这些都是需要文案来完成的,字不宜过多,点到为止即可;
    3)搭配:要记住,永远从客户角度出发,展现他所想看到的,想了解的从而吸引点击,墙角去无痕,360度无死角
6、推广标题
      1)推广标题中尽量包含产品转化词以及属性词,前面说过了,这样可以保证基础质量分,点击率也会比较高,词要尽量填满,不要浪费空间。
      2)接下来,说说如何充分利用PC端被隐藏的创意标题关键词,20个词建议都填满,但是在直通车推广过程中有些词是展示不出来的,标题末尾的词消买家是看不见的,所以标题文字展现端要充分将产品的卖点告知客户,对于产品大词,比如奶瓶,拖鞋这种大词,完全可以通过推广图看出来,所有可以将图片已经展示的大词放末尾,淘宝推广标题也可如此设置,这个方法主要针对pc端,无线端是可以全部展现出来的。
7、关键词
      初期加词不建议添加太多,在20个以下即可,多加些相对精准的词,一方面你好控制,另一方面好养,对你的账户权重培养是有一定帮助的,很多朋友喜欢随便加进来100,200词,这种方法是错误的,尤其是在你不会优化的情况下,数据只会越来越烂,拿小数据精准词先养几天,培养下账户权重;或者你用选词优化比较好的自动优化软件,比如省油宝,前期加入软件自动选的词,然后经过几天的优化,软件会保留表现好的词,当然你也可以根据自己的需求再进行删减和调整,这样才有可能同时进行大量词的优化。
8、排名
      如今竞争如此激烈,你的无线端排名越靠前,优势也就会越大;
9、出价(首次)
      初次出价建议在平均点击价格的2倍以上,无线端折扣比例在200%以上更好些;
10、推广宝贝本身因素
    1)产品定价
      在淘宝搜索的展示结果页面中,你有没有发现这样一件事,就是它会偏向于展示某几个价段的产品,而且在PC端我们在筛选的时候会看到有百分之几的人喜欢某个价格区间的宝贝,所以你可以根据这个将宝贝价格定在大部分人喜欢的价格段里,如果你的产品定价不符合大部分人的喜好,就不能得到淘宝的偏向。所以产品定价要尽量符合大部分人的需求。
     2)产品销量
      在你卡车位的时候,最好看看你的邻居的销量都分别是多少,不要和他们相差太多,销量多则更容易得到买家青睐,因为买家都有从众心理。所以,避开销量太高的同行宝贝,适合的展位,带来的流量才更多。
三、关键词优化
1、根据展现:
      1)展现高,点击率低的词,可以将其降低出价,等一段时间后看这个关键词的点击率情况,如果一直很低,可以将其删除。
      2)展现低,点击率低的词,直接删除。
      3)展现高,点击率高的词,可以加大出价获得更好的排名,提高展现。
      4)展现低,点击率高的词,可以加大出价获得更多展现。
2、根据点击率:
      1)关键词的点击率高的,可以提高出价。
      2)定期检查自己的关键词,删除其中点击率低的
      3)经常关注那些点击率维持在平均值上下的关键词的排名情况,根据上面说的视情况调整价格。   
3、根据ROI
      1)关键词的ROI在自己可以接受的利润范围内的,保留这个关键词,并根据情况适当加大出价。
      2ROI低于自己心理利润的,可以删除这个关键词。
      3ROI距离自己的心理利润范围左右的或是略低于的,可以暂时保留这个关键词。这个规则可以自己及时的调整,也可以用省油宝领航版去设定优化规则,这样可以根据规则自动执行,比如七天ROI<0.6,执行删除关键词的操作等,感兴趣的朋友可以参考我上一篇文章,有个完整的优化规则分享包,是百度云上分享的文件,现在已经有快500多的下载了。
      今天六爷就说到这里了,希望六爷的这篇文章可以给大家在炎炎夏日中带来一丝清凉,能够让大家开车的时候省一些力气,多一份自信。大家要多支持六爷,多支持六爷的文章,多看看总会对你有帮助的。想要直通车开好,不仅要靠不断的优化,学习,也是一种很好的手段!所以,多看多学,就能进步多多,六爷就祝大家生意兴隆了!芝麻开花节节高,加油吧!(本文为转载,墉合电商淘宝托管
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