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[直通车] 关于直通车这些你都知道吗

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发表于 2016-5-19 17:22:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车对于众多淘宝老手来说并不陌生,即使一些新手也迫切的想一窥全貌,无论是淘宝店主还是淘宝代运营,直通车可以是说当下最热门的优化工具之一。那么,墉合电商淘宝托管小编就和大家谈谈直通车的那点事儿。随着整个淘宝市场的错综发展,直通车也在不断地变化与完善,以求更好的帮助广大卖家朋友。如今的直通车已经和红利时期的直通车大不相同,片面的利用直通车打造爆款赚钱的时代一去不返,现在的直通车更侧重于新品引流、辅助店铺流量提升、或者是提升单品排名,总之就是让宝贝或者店铺在原有的基础上更上一层楼。也就是说现在的直通车对更多的卖家朋友成了名副其实的拉新引流的利器,充当着一个踏板的角色,让店铺整体踏上更好的阶层。
关于直通车,一直以来我们更多关注的是展现量、点击率、质量得分、转化率、PPC以及ROI这几个数据,而最根本的目的就是追求良好的ROI,当然要想有良好的ROI数据,前面几个因素必须处理好,如同盖楼,ROI是最后的高度,但没有前面几个数据奠定坚实的基础,最后的ROI数据也不过是空中楼阁。今天墉合电商淘宝代运营小编来跟大家分享如何用好影响直通车几个关键因素。
在直通车操作中我们重要优化的指标数据是:点击率、PPC、转化率和最终追求的ROI。其实每个数据车手们都知道,但是优化并没有做到极致,所以达不到想要的结果,优化好每一项数据,才能获得想要的结果。
1、点击率
点击率是点击量在展现量中的占比,在一定展现量的基础上更为重要的是提高点击量,许多淘宝店主反映店铺存在展现量多点击量少的情况,导致点击率低。一般情况下影响点击量的因素有两个:推广图和排名。推广图要有亮点,独特的创意,或者是独有的卖点体现,或者是你的产品价位有绝对优势,这些在推广图上体现都会很好的吸引买家眼球。另外就是关键词排名,排名卡位直接关系点击率的高低,人们的视觉浏览都是有一定规律,在推广图相差不大的前提下,即使在同一个页面中,不同位置点击率会相差很多,一般左侧前几个位置和下方中间位置就比较好的。
2、PPC
有些人的点击单价总是居高不下,点一下要好几块钱真是肉疼!不开又没流量,甚是纠结!如何降低PPC:一是通过提高质量得分,在直通车的扣费公式中,我们知道质量得分越高PPC就会越低,所以前期养词必须要先养分。二是关键词踩高压低操作手法,具体做法就是PPC过高的关键词降低出价,PPC相对较低接近理想值的关键词进行拓展,把拓展词加入计划。一直优化重复这样操作,直通车整体PPC就会降下来。
3、转化率
转化率直通车的主要可控因素就是关键词的精准度,在选词时就要选择更贴合产品的关键词,涵括主要卖点和属性,买家搜索该关键词时,看到你的宝贝很大程度上是买家需求的,这样才会更容易达成交易。转化率我们也可以跟上边操作类似,就是计划中转化率好的关键词进行拓展,这样拓展出的关键词一般转化率都不会太低,转化率好的关键词还要保持在好的车位,获取足够流量。
4、ROI
当直通车推广进入稳定阶段后,我们这时候就要抓ROI了,销量不断递增,店铺权重才会进一步提升,提高ROI最终我们目的就是为了盈利。这时候店铺运营和推广要相互协作,实现盈利最大化。
①提高客单价:ROI提升除了降低花费能实现,另一个就是提高客单价了。配合店铺营销买N件打折优化,或者套餐直降等方法提高下单客单,能够有效提升ROI
  ②老顾客营销:通过直通车的推广我们已经积累了部分老顾客,在不断拉新的同时更要注重老顾客的营销,回购率是店铺销售额组成不可或缺的。相比新顾客能沉淀下来成为老顾客的,才是我们店铺长久的支撑。
③关注直通车数据:直通车的数据要实时监控,发现异常才能及时应对。墉合艺动淘宝托管提醒,要提高ROI就需要:第一,减少无用花费,控制转化率低甚至没有转化的关键词,这些词降价或者删除。关闭转化率的地域,减少转化不好时段的投放力度。第二,加大高转化和高投产比关键词的投放,在稳定流量的前提下,减少了无用流量那么就要提高有用流量,通过一降一提的方法来均衡流量的同时,又能有效提高投入产出,用相同的或者更少的花费带来更多的产出。
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 楼主| 发表于 2016-7-1 16:26:31 | 显示全部楼层
未来的直通车,依然会是淘宝运营过程中不可少的推广工具,不仅不会被各种其他推广工具弱化,反而变相加强了直通车的竞争力
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