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懒人做淘宝上活动,值得借鉴

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发表于 2016-5-14 15:00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天有2个小卖家加我微信说自己做淘宝的一些辛酸,每天面对着电脑,起早贪黑,淘大学各种视频技术看了个遍,店铺依然没什么9 U7 v" b/ h4 l3 w
5 v$ W- Q+ s! ?; P+ l
流量,生意冷清,又没什么资金做付费推广,报官方活动又上不去,想放弃又不甘心,是众多小卖家最头疼的事,怎么破?
0 W6 y0 ^/ r& X' L( P
: Q  J5 d, D9 E& f* z淘宝各大流量活动排行:2 g# M% Q" T6 A- R

! f& l" M' n2 D. X: p6 ?第一位   聚划算 (无所不能聚)  日均UV 1500万左右) F5 @$ G" C# Q6 R' A& x
! ?# |! X5 m' {+ N; y3 m$ U8 b
第二位    淘抢购 (专注性价比)  日均UV  900万左右
+ Y: d% E) b5 f" h. H+ v. I2 d2 i5 @% N) ^  ?
第三位     淘金币(金币抵钱购)  日均UV  700万左右) Y5 B* I4 {9 f' V; z& {! g
& O& a* s- p1 N% Q1 W
除此之外非天天特价莫属了,其实在去年我就发过一篇关于聚划算活动如何报上的技巧,天天特价相当于一场小型聚划算,不同之8 Q* d2 l0 r) ^5 P, `
/ p# Z2 l. A/ e; ]) c& ?5 `
处就在于人群定位,聚划算定位偏中高端,天天特价定位就是便宜,性价比。清库存。& _4 ~& Q1 U7 W! {

5 B1 y% X. a* _# O' ~% T4 l) E* U# V! N7 T) X- ?
大家都知道,天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台,流量还是比较大的,再加上新改版库存上线提升到了2000件,如果操
7 Z" M! C- g" @8 Y5 w7 S0 j! Q' t1 u0 ^$ n: I) E
作得当销量很可观,迅速就能打造爆款,由于只允许3星-3皇冠(新规)的商家报名,避免了和大卖家的竞争,所以相对而言,选好- l: c: F; W4 Z4 [
$ i$ H  {8 ]: a: Q$ e* l
款,定价得当很容易通过,对吗?
& l: t: b) T: r* u
. T3 [4 C2 q, T) ]! j0 ?0 n- V, s8 f! q# a) j: a) P* N

3 k) T8 x& u( `6 W1 {天天特价是系统审核,所以只要你的宝贝符合天天特价的定位,能被系统给抓取到合格的数据,那么就能通过。说到这里不得不说
; T. D% i5 e8 L1 a; L, q6 {% A9 t  u2 Y; y
到产品了,100多元的产品与39.9的产品,用户肯定选择便宜的肯定居多,客单价太高,就算通过了审核,活动销售记录也不会好。
' S( T- I; _5 z0 d1 ?) C. x0 P3 H# b3 i% F) T8 `
不了解活动用户群体,努力就付之东流,小而美的定位,店铺产品价格带统一,坚持每周都有新款上架,这是根本,做好一个店铺
; ^% x7 F0 e& j- s' A
: Z" c/ h) ]6 y) L. s/ W6 ~的基础。下面先了解一下报名规则,所谓知已知彼,方能百战百胜。: u5 b. ]- p7 O. B$ ]& x
  X4 |: _( Y* N" R3 ]; `; Y

! j, ?( q0 T- I. c* q) L2 K: i5 I9 Z- s# D+ W  C1 ^
店铺要求:( g7 g6 y# K6 p: H. I

# b) p" h8 ~# j" o6 E  q& P6 M1、店铺信用等级:3星-3皇冠' W! l4 s4 y8 c
2、开店时间大于90天1 f1 d/ D$ w. Q# ~! l7 A
3、加入消保保证金1000元,并加入7天退换4 Y% k( T; q! m) Y3 n2 [

- W6 ?* F5 c  J1 f1 k4、DSR动态评分不得于4.7分
# o. \( a5 ?% F! C* u7 |. A) g5、没有B类违规3 ^. q4 l7 }; Q% |) Z
6、没有出售假货商品3 |/ e( A3 }; E, v, N

' c% K- }% I; ~2 b
5 b* Q- G3 G! L0 h6 \6 }4 B: K" V+ C. q" J
商品要求:) C! Y+ ~+ Z; P
, v0 s3 w6 j! c! |( J
1、 近30天交易成功订单10件以上) `: v, C; o' s7 ~! I: [& v
2、低于30天最低拍下价,不得有区间价,多SKU必须是一个价8 G5 b% K7 d8 V2 J
3、必须包邮(三个地方除外)
' z" \4 S# A, A6 l5 g' H
9 |9 F% V; h# ~4、产品性价比高,冬天你报短袖,别人都卖30,你报40,基本100%不会给你通过% s$ n4 T$ Z+ y3 r  _3 v& |& S" T
# \; d* a* ?6 J& Y
5、知道了以上的规则,并实际执行后就可以报名了,究竟报名如何才能通过,无非就是选款和定价: L2 w% D7 x7 Z5 a+ X

) Y1 ~) }/ J  b- N/ ^* P3 @: F0 y0 V0 c5 ], K# h# K9 j- ?, w; i
/ y* }5 T! P/ ]# r% Z% h) z( p
如何选款   首要条件是应季,其次,很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名,其实都是错误的,因为天天特价采用的是机器抓取
& V4 [- _9 R8 U1 ~; W* b
; @8 A; _, F- X* W) w审核,那么机器审核是有迹可循的。我这里拿女装连衣裙给大家举个例子,你可以统计天天特价最近7天女装连衣裙款式出现的宝贝+ K& h% n5 H5 _; j' p1 }

5 l( i0 c$ h7 z; ?( _0 l  w8 a和店铺,修身还是宽松,韩版还是欧美风,无袖还是短袖,纯色还是有花纹,所谓知已知彼,方能百战百胜,不要觉得这些很麻烦  y* O' s0 ?- K- E
# c/ o0 @+ I- }/ j! o6 g  D
不去做,统计出现最多的款式风格特点,然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名,成功机率大大增加。
: b; Q! b. t* R6 t! ?4 i
4 C$ Q* e2 ~) m( I
7 }. Y. [) F; D3 @5 s' y0 ?+ D% _" s& @
怎么定价  刚说了选款,其实定价和选款方法一样,同样是有硬性指标限制,就是要低于行业平均价格,很多商家不知道行业平均- _- R) t/ {' X/ f- |/ `. p
( `& m4 a( q- E/ J# |
价格如何计划,你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝,然后放在表格里计算平均价格,出现最多的价格段进行报名,
$ U4 H$ {  q5 b' l5 `& t) u) z0 l- l) n3 `- K! @/ T
比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段,那就按这个价格去报,容易通过。2 F. o+ c) R: m# e( ?
. U1 r4 u  Q* g

) J. Y) d% v% h* l; C5 X; j$ p
9 m8 p2 y* q2 s' ~% j5 J) Z$ x2 {: [$ J

) C' P. k+ s. u) v6 ^哼哼!!你以为就这么简单,如果你看到以上就去报名,40%的可能被提示:亲,很抱歉,您报名的宝贝系统综合排名不高,建议下% d# n2 D7 c+ v/ P# M! C

0 v; V1 C4 z' p2 [  b! g* Q次再报名。
4 y; Z- N6 P2 D% L
# q, E! |' u. V2 i/ J  L& e天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的,综合评分包含哪几个方面?包含:点击率,加购物车收藏率,产品销量,评价
6 N  v2 p/ Y* Q1 V" G2 D
/ r7 [  q  v) f7 l  V6 g,售后服务质量,祥情页转化以及退款率,DSR动态评分,: K" D4 b3 x3 s

  [3 K; m9 |$ B: \: q点击率    加购物车率,这个我们可以控制的,通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图,加购物车率能达到10%,这个款就可
! t/ E/ g: \7 J% ^* z
- k7 g2 x2 W, h* S" F以作主推了。
/ x0 M6 Z  a/ F0 k, g$ J, Y. i! V, x+ C1 _/ s

" D+ ~+ m7 T, J) P
( I% Y9 V' T- P3 M: Y3 c" L' Z如何提高综合排名,才是重点!   让干货再来的猛烈一点!!% i9 N) E( e4 e  }+ A; r

: N, i8 F0 _+ ]- R0 p做到10个销量很简单,最低成本的方法就是刷!但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权,我建议是用老客户做回购,' I& e6 N8 U3 d, k

' A( r. k/ r+ k# W/ B首先选好一个新产品,我们要24小时内先破零,做个淘口令让老客户拍一单很快能实现,难的是接下来怎么操作,第二天:开直通# o7 W/ J8 m. y( x4 k% F

5 r% l7 i4 w) j" a车,限额50元左右,用精准长尾词5-10个即可,让老客户拍3单,第三天:不管是店铺二维码,淘口令,还是直通车,多入口去做老2 S0 L3 B7 t& }  [# p

! G+ v* C) g2 E( N9 ]' X" g客户一共拍4单,第四天:直通车加到100元,按照第三天的标准步骤去做,共拍5单,第五天:让之前的客户都确认收货,报名天天
3 G0 H" T- e# h. u( u) l+ V
. m/ P4 I  ]! [& X( A* S( J5 b特价活动。第六天:直通车还是50-100元,维持每天能有2-3单就行,切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝
8 {/ i' _1 `1 y) B- e0 n  a% L; k) B
贝的,只要产品与价格报名的合理,通过率在90%以上,一定不是在撞运气,因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。1 K2 d/ s4 B# [: H8 I( Y

2 y0 G1 `+ ~8 {# n% N' i2 r, i0 @* |7 h1 |" A5 G3 d% f! f- w3 \& x
; U+ f+ Z* A) @; K
通过了活动后也不要过于激动!!因为你的销量不多,活动开卖前30分钟非常重要!直接影响你的展示位置,第一页与最后一页流
8 S$ v; B5 h3 r2 J$ n
; j4 b8 v: s5 Z6 L, x% m量相差巨大,前30分钟准备好一些刷手以防冷场,开卖后我们要实时关注展示位置,排名靠后了,你就想办法刷一点点,不要多,2 c: i% _5 }1 [* o8 w% a! S7 p
3 G9 A2 m1 L6 E
目的是把位置刷到靠前位置,增加流量。4 n0 P  q7 g, V) x; j0 l0 x

8 k- F3 V6 E; _- F9 ?7 g7 @' J' j' C; A! x

2 q5 Z8 j) A2 j) A. t$ Y以上如果单个店铺你玩溜了,如果手上注册多个淘宝店,就可以轮翻上活动了,一个店一个月上2次,5家店一个月能上10次,一次2 A) T+ Q6 u7 O  p" O  U
$ C. b5 T8 w* ^% `8 Y
能赚3000元,月赚2-3万块左右,这个时候你一个人的精力很可能有限,需要人来帮你了,今天就分享这么多。6 v  M) i4 _# l8 ~" X; \
刷单新技术
5 A8 s* V2 O+ s! q( s- i/ Y6 N个人认为,导致店铺扣分原因有两条
2 Q6 S1 _9 M& i0 L第一 QTYY刷单给人改后台刷了
& ]8 X8 C8 [' s! e第二 店主没有把控好量,导致物极必反1 z8 V; Y! T' L5 u
目前刷单必须要具备以下条件那才叫真实购物
6 e- I8 I  E4 [% b7 G零退款/零差评/零重复/IP无重复/小号不修改后台,一个小号一台机器
2 r6 g- Q" ?$ O# l! g单凭这几条就可以尝试了,行业交流交流( ^; q* i  |3 M( g7 H' W/ u
喜欢文章可以关注微
+ l3 y' Z. C: I! z# M. Z" z0 }* C' K: L7 ]' {) l& U
信:wangluocike8
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