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[直通车] 直通车新手需要知道的一些小技巧

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发表于 2016-5-12 18:11:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于直通车新手,技术贴太多技术性东西不明白,所以今天威行通就分享一些直观的东西,如果写的不对还是希望轻拍,我会及时修改的。
1直通车计划分两种
主推一款宝贝,主打一个宝贝的我姑且叫它单品计划;全店宝贝推广,为了引流的的我叫它长尾词计划。
我们看直通车数据的时候要分清楚单品的数据以及计划的数据区别。单品计划经常用于打造爆款,给一个宝贝引入大量流量,这个要求宝贝本身价格、详情、转化率一定要有优势,否则花费大量资金竞价的热词引入的流量没有成交那么是一件损失非常大的事情。单品计划可以帮助打造一个爆款,但是投入会比较大,经常竞价热门的词并且排名还要很高。
长尾词计划特点是整体花费和PPC比较低,出价的都是一些相对冷门竞争不激烈但是又有一些搜索量的词,全店宝贝都开起来可以引入大量廉价流量,转化率不高,但是一旦转化,如果你的客单价足够,ROI会好看的不要不要的。我们开直通车的时候要搞清楚你是要主推一个单品还是说给全店铺引入流量,这一点很重要,直接影响你要做的直通车计划以及调整方向。
2直通车基础数据标准
为什么写这个,因为很多帖子只告诉你根据数据应该怎么调,但是基于基础数据的值并没有明确,本身这个也很难明确,所以接下来这一条里面的数据我可以告诉你百分之一千的不是准确的,只是给新手提供一个概念。展现量单个词最好5000起步(点击率0.4%-1%算是一个合理范围吧,ROI至少要在1.5才算不亏太厉害,如果毛利有50%的话,不过很多商家没有,那ROI至少要在2-4之间才算是合格范围了。PPC这个主推计划很难说,行业竞争激烈程度差距太大会导致PPC很高,长尾词计划综合会在0.4-0.8之间范围比较合理。
3直通车的调整方针
没展现,没点击——提高出价,或者换热度更高的词
没展现,有点击——提高出价
有展现,没点击——优化主图,或者调整投放精准度
有点击,没转化——优化详情页,或者降价
有点击,有转化,ROI——关联销售,搭配套餐,满减提高客单价
没展现,没点击,ROI——果断提高出价,骚年你还在等什么?
有展现,有点击,ROI——大神,留个联系方式可好?
PS:具体情况会根据产品毛利客单价调整,长尾词计划花费少点击率低,展现量高一点,单个客户获得成本会比主推计划更低。
4我不会开直通车怎么办
开直通车不要相信淘宝里面的服务软件的顶级计划人工托管,某个主流直通车软件的车手跟我透露其实一般的托管效果并不大,顶级的会给你调的频率高一些。所以如果商家不会直通车可以买一个最便宜版本的第三方软件试试。或者也可以多跟电商群的朋友沟通,相信帮助是相互的,会有热心人帮你的。如果实在不会开直通车又想快速达到开车效果,避免烧钱,将每一分钱都花在刀刃上,建议大家可以选择有专业的、经验丰富的车手团队,全天候实施监控,能及时进行优化的深圳威行通帮忙托管直通车。经过上百家网店检验,技术可靠,效果绝对有保障。
5直通车主图怎么做
直通车主图请记住,不要最好看只要最显眼。卖点,噱头弄上去,颜色最好跟行业差距开。因为直通车是CPC点击收费,没有点击说啥也不好使,所以图片一定要吸引人点击。相信很多人看到过暴走风格的白底黑字直通车图,也有一个美女比较性感凉快的直通车图。这些都是差异化,不过现在不建议大家尝试哈。
运营是要一点点积累,不可能观看一个帖子就能学会的,就好像一个木桶,长板决定你的突破方向和优势,短板决定你到底可以做多大的盘子。就好像直通车技术再好,没有好的产品还有详情支持也一样不会有好的效果。做电商就是做生意,做生意自然有风险,一步一个脚印不断积累自己,才能越走越远。其他问题请私信或留下你的扣,我看到了会加的,欢迎交流!
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发表于 2016-5-19 15:47:43 | 显示全部楼层
不错不错,学习学习
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