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[直通车] 三年直通车飙车经验,完美!

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发表于 2016-5-11 10:38:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
先说道,道才是本质,有句话很赞同:有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。
" T8 ~/ c" E3 n+ n# s& j" e0 s7 U( K* j" O& v# k
淘宝直通车本质是什么?
4 _7 j2 a% f/ p2 I! t& `' p0 Y# p6 q4 K' y( [  L
直通车广告属于cpc广告,淘宝靠直通车盈利是非常可观的,对于淘宝来说,它的广告位置和曝光资源是有限的,只有产生更多点击才能获得更大利润,否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费,这是不可容忍的!
! r' F1 Q% I6 W
% E. G5 \6 O9 o* Q. \所以所有的一切的都是点击率点击率!高点击率意味着一切,高点击率也意味着买家的喜好,点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验!
) u$ u) S( x# F( b6 y
. ^: n- h# ], q) |2 q% A所有的cpc广告的核心永远是点击率!有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分(跨类目词基本不指望10分,那是逆天),不要问我为什么,我只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候看了一遍《功夫》,火云邪神的一句话“天下武功皆可破,唯快不破!”,武学中所说的“一力降十会”,这些东西,这个“力”在直通车就是“点击率”。
6 D, R; o7 P0 N( D' g' `+ q/ L( @# p$ ]
直通车的本质,就是那么简单,太多的术掩盖了原本的道。
( E! m4 E% G$ q: k& g4 E! {& S  J/ Q! A' V
无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分,还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。' C4 `: K/ `- K. o$ q

$ g( _# T  f3 \# ]9 M% z还有每天开500的车,跟5000的车,是两个概念。选词,策略完全不一样,但是万变不离其宗。
2 L, B' U. Z' a6 g
4 h* n& o# [  M+ F& n当你将所谓的技巧看的太重的时候,你甚至都不会怎么继续下去。- O/ x" o& L& \& o& Y# D0 K
! U) q% d4 _1 ~: ]0 t
在直通车的世界里,经常能见到厮杀惨烈的景象,你的质量得分是10分又怎样,质量得分10分也要出几元才有排名,这是目前直通车的现状!,以1.5元一个点击,百分之二的转化率,成交一单需要75元,相信很多卖家没有这样的利润。, Y3 \) ]: Z8 J3 U& g7 [  _

. B0 C) [  K& _3 M4 v  c) z但是直通车还是要必须做!为什么?0 [: {4 y5 p+ H

6 Z; O, w. r7 z/ z4 Q3 J直通车开了,随着销量的累积,一个是转化率的提升,这样直通车这块可能不再赔钱,同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的,用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱
: K0 |9 e- k) {' R
  U$ h( Y7 m% f下面是一些开车经验,稍微有点乱. m: ^3 K: [% c
, Z' J( Y. y8 X! S/ F* D
选款:
& \6 a6 E6 ^6 B+ \' S2 O1 N2 ~
, A. d" M4 O5 [; D9 s2 w- K我只说四种方式4 L% p& }' I2 b* E9 ~- J

$ j& b: Y, ^% M* y; ^) P+ J第一种 第一印象选款新,上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好
! b$ N6 A8 d+ ^8 u+ ~6 x! Z  B. F: o: R& ?- ^: U, Y$ _7 e' k
第二种 查看生意参谋后台销售排行榜,直接下载该数据,时间跨度大一点,数据更具有代表性,根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试
- \7 p6 ?+ s4 `; x- Y# T* V2 k8 `& C" H4 W- K# P9 _1 }3 v
第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 (这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款)8 [% p, Z' r; V; \
3 m9 c- ~( m7 \5 r* D2 g
第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的
# \0 D; r9 T  G6 v
! U) |0 ?" i3 z+ W通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间,访问深度超过1.5,跳出率低于70%。
9 |3 }( ]" C; h. H  x( w5 C& G. L4 d5 ]/ S1 L
2.预算$ q/ b7 U8 W0 d/ H% M( F2 U1 ^, P

1 @  @3 ?3 t! v# d' W4 }$ N: e, Q很多人不清楚怎样预算直通车费用,方法很简单,你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC,就能大概预测出所需要的直通车费用!+ T8 Z) A# y4 m0 d, ]

9 O$ R$ ]# ]7 I1 K# w4 r# o5 |这是一个大概的预估,后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。
" I- R) n9 _$ V+ ^1 d: G
2 p: g& g  z! L3.选词  Q8 W# l8 m1 s' r
7 ~& r3 ?* R; t* ]  S7 t- ~$ Y
通常,在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词,在点击率稳定之后再逐步加热词,(小类目可以忽略)
8 N; C# @3 f# w9 H9 d
' W, w- X6 |8 D8 W: l有些人可能会有疑问,为什么热词开始的时候不加6 {0 `) h1 T9 q7 W
$ f6 v9 t8 w% c; N  u+ e
我们都知道任何一个关键词,刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据,在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试,就是为了避免在点击率比较低的情况下,热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分
. ]& }; A$ q: [2 `. ]
1 @+ S1 a1 V/ Q% a: f) @这样,如果想获得一个好的排名,成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多!  _6 ?# [5 {) E: f! u. q8 e# `
+ |+ u+ n/ a5 e7 D8 p; l1 W
4.烧车
0 K6 ?; i$ B) B. V8 L' s8 ~5 Q% J( ]1 I! @' n# X& A
点击率稳定之后,逐步加热词,然后开始烧车,烧车原理如下:
4 i  H# K: `3 n2 v2 A# f0 R# E! F0 r( `( ?0 c, J, ~
第一步 打直通车基础数据,打开地域报表
3 p3 r% d% ?+ _8 V/ N& d  Z- z! Z3 B3 H/ h
尽量选取最近的时间段,参考价值会比较高
6 L8 T  O* j# r! t1 q7 G1 e8 Q2 Z( k
把点击率从高到低排,找出近期展现量相对大,而点击率又相对高的几个地域,如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北,平均点击率0.8%以上。& H, i# u# K, J
1 o. c* Y& a" B, D
然后登陆直通车,找到产品所属的推广计划,点击设置地域,设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份打开,要不然你自己看不到自己的产品),其他地方全部关闭。
8 c4 d. h5 s0 Q/ b. I& Z. S9 c$ L2 [, H
设置好之后,重要的一步到了,查看到产品排名之后,立刻将你的出价调高,使宝贝排名越靠前越好,热门的词要注意卡位,参考下一步。
* ^5 [2 e! z" Q" E, l, g
+ L) c" o$ u4 ^* p; J& Q; x5.卡位
& U; ~- ]& G& W& v" ?; \: ^
$ a4 l7 B8 L* @淘宝内部点击率与排名的关系
& K4 @! K* F" p. u8 ]
4 @# P* i& f5 R! W' H' k  Q对于比较热门的词,我一般不求直接上第一页,而是先占领上图中的几个点击率高的位置,等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知,在第一页的那段时间那钱真的是用烧的,不过真正的好戏在后头。
4 F) J$ L+ r" Z; |  d* V: H% T& O# o0 v' D  I8 i
在直通车优化到10分之后,我不会再继续留恋第一页,而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点:- O: j2 x% ^" [: l0 L4 W

5 U, P' o& i$ T" n# w# E1.第一页太贵
8 h' `; n0 P5 T
: Y3 r& g( g  n0 ?4 y! l2.第一页变化太快很容易失守, ]) J; |7 R" O! g
( J0 o$ L, K: \' Z0 [# k* C
3.第二页的展现量要低于第一页,可以坚持比较长时间* z3 w# x- w+ y4 C- B) [* A
2 W! a# G) l: s- `4 d( z
4.第二页价格便宜很多,做生意嘛,不要老做刺头,赚钱才是最重要。
: |" A& b5 T  u9 u
; W3 s; z- w) m7 w" g做到了这里不要以为就高枕无忧了,错!由于第二页本身点击率会比较低,导致质量得分肯定会阴跌,不过由于第二页展现量小,降分的速度会慢很多。所以要经常监控,点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页,赚到10分后再退回第二页。
: {* e8 G: _0 h; W
6 Z/ h5 A1 \( ?# L+ r如此反复,便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面,如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。
( _9 B; d2 w( n* o
: J% p5 W2 b3 I. H  _- I(编辑注:每个类目都有差异性,具体问题具体分析如果女装类目,或者上了首页展现量偏大的类目,可以放去第二页如果是小类目,展现量比较小的,就没必要放在第二页,可以从第二名,第三名,第四名从上往下面测试,哪个位置roi高就卡哪个位置)
6 U- K% T# S  A  }$ j/ @# a; x& H* O: ^3 p6 v! v. ]/ v
6.后期优化
$ U7 E6 f2 \1 o1 `5 Q$ V1 J" }5 F0 {; Q2 h
优化目标;, W0 I  z1 R* ?4 u1 B7 {

9 [7 u  R5 q+ h1 w0 S4 M$ F在费用一定的情况下,增加点击量(使用博宇优化)0 @; E' v: p9 ~' ]

$ @' A; M, h! [提高转化率: O, m, J) k- W/ e$ `' l9 V( p
' |5 A  r& Q  ~! c% ]3 L- _0 h* l+ n7 a
提高关键词自然排名。! O# j' U% X/ M9 f6 ?& R

* Z- y2 ~2 w* M6 z+ M操作方法:; v  r; n5 s& S* N" o7 I) A
- }, }0 o6 s; y3 I# s$ {
提价:低展现丶高点击率的词; 低展现丶高转化率(高投入产出)的词;, }7 L1 g3 `7 p' N6 D) O" \

: K# X- B( h  s/ y降价: 高展现丶低点击率的词; 高展现丶低转化率(低投入产出)的词;
, I* e5 d# ~/ ^8 z0 E1 k1 l
1 x0 E, {( O! s$ m删除: 过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词;9 V9 w- e0 G. L/ d5 A+ y5 x

: B0 x# Z) F( ]% u低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;
4 |: f, Y3 d1 n- C$ J
4 h$ M* R& h' V$ U  M# n生意参谋中搜索量还可以的关键词导出,调高出价,提高关键词的自然排名。) s% D2 \+ E9 y  {

( A) A, H' D4 X1 \1 R最后,补充两点:
9 {8 M! Y8 V- B  r1 d, }
& s/ W) q4 n9 s# f$ q2 z' `产品为道,推广为术,供应链为核心基石!
* I" ~# C% }- Y& t; Q本人Q765382333 本篇源于www.qc41.com  转载请保留出处!& d* l& `8 g8 o0 l2 M& s

7 m" h7 t$ _6 J$ ]( S- W; W: u



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