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教你怎样让新款单日销售近万

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发表于 2016-5-10 14:41:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
$ ?* P% g4 Y7 c; g2 C- `! L
    本文和大家分享电商的相关知识,教大家怎样让新款单日销售近万。微信越来越火,试水的企业也越来越多,但大多数以电商为核心业务的企业,试水微信公众号 效果都不怎么滴,为啥了?说都是这么说的,大家都知道汇总收集那些跟你行业产品相关的内容(视频,图文等等),比如:买女装的 内容教你怎么搭配啦?卖减肥药的 内容教你怎么健康减肥啦?当然还附加一些搞笑段子,流行时事等等,看似应该内容不错
  z5 o5 |; p' B
8 ^; T) s: N: L, U4 r+ C9 |; |    但是效果为啥就不好列?
. h3 U" a  L# {# }4 @/ y
1 C- _, p: m1 W8 H8 N# B    很简单,有以下几个原因:(老鸟可以直接跳过这段,直奔下面实操篇)% p, \4 w/ x! U

9 v5 K7 U1 v" n/ F1 x; ]! W    A,跟产品同质化一样,内容严重同质化;
7 f4 V; x( V1 f' j- ?) A" v# z* k! J9 o7 b; w  o
    发现文章内容不错的时候,发现视频内容不错的时候,直接复制粘贴,或者改个标题,换个图,原文文章段落一搜一大堆,网上各个渠道到处都是,如果是你,你会对这个微信公众号重视吗?. a$ P; w  e4 T
3 T" u+ }: O6 \8 H9 {
    必须NO啊4 R+ j* B$ G- S# t0 k+ E+ d  n

0 M4 @9 J1 B' h+ b3 D    B,生硬,装X气息太足,商业气氛重,活人气氛轻;' @; e! m2 Z& B9 X; [5 m/ X
, r" }5 \8 ?2 x8 t/ q2 t0 X8 J/ Q
    什么意思了?就跟产品的说明书一样,跟法律文件一样,标准丶生硬,无风险,无漏洞,纯书面用语,更有甚者用些专业术语,读者边看还要边百度查询是什么意思,换你你看不看?  Z! G  R3 v) @5 T
$ l5 K2 m+ W) E
    可以理解企业为了品牌形象,为了规避侵权风险,为了逃避责任等等,必须这么干?但问题是,这么编辑出来的内容,谁看?
3 _; h# `8 _- g( {9 L0 F
: n  }* v# V( n: q$ x% }! x    不说娱乐节目了,就是 当前老师讲课,也讲究个寓教于乐,生硬背书 教育效果不言而喻,其实做微信公众号的意思是一样一样的,你展现出来到东西是有血有肉的一个活人,而不是一台生硬冰冷的机器。
& C* G& t+ A, q/ }8 ^) Z( A7 i, r: d- {8 x: y2 t  X( L# z
    C,服务号,订阅号傻傻分不清楚;
* T' F6 ~6 W2 U7 D- g9 f; v* V
    很多企业的订阅号,服务号内容是同步的,而且都在展示自己企业文化啦,自己品牌成绩啦,自己产品效果啦,新闻活动啦等等,读者不是你公司员工,为毛要看这些?1 T# ?; {1 X' [- ]5 j

) y4 [# f) s7 L# d    服务号也就算了,以内容为吸引核心的订阅号,也放这么商业化的东西,下场只能是取关走N波了;那应该怎么弄?$ w3 x7 \- x6 z! u. u4 x7 M

* e8 m& O; _) }8 @/ n. z    订阅号内容+互动为核心,商业氛围轻,所有商业动作行为全部跳到服务号,什么产品展示啦,品牌成绩文化啦,甚至是产品顾客反馈等等;
% D1 G2 {6 b$ o/ t1 n9 \' Z. m7 V+ i  ?2 I) I* T; L2 |
    如果企业这三点没闹明白,从早做到晚,结果只能是然并卵,但是其中也有些牛X到爆发的企业,试水试出的效果,试出了自己风格,从而取得的不错的销售成绩。3 r7 r# ?5 V" ?' n" {7 Y. S

& O" [' S# f5 D' y    (昨天有朋友微信订阅号评论问实操干货,今天相应放送)
" p3 E6 l1 W1 Z  j
% N  Z; e) S0 r  Z. ?+ \    废话了半天,终于进正题了;
4 |. p) ~6 _& c3 r! j4 E4 |  B' _. o( z3 e; b. W
    本文案例背景:
# {+ D* R6 Q3 D1 _; |( \
7 m( E) G, c$ v# N% C+ Z( n  F! @    一家卖化妆品的天猫店,在服务号里嵌入微商城建立起微信端口的销售平台,然后用 微信活动 + 服务号用户成长系统 + 社区维护沉淀 + 订阅号个人号持续发力,然后流量全部集火到自己的天猫新品,最终爆炸效果---单日销售量破8000单。
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4 A$ v2 @0 w, K$ J7 G    品牌资源:公众号10万粉丝,个人号数千好友,外加30多个微信群;(通过包裹,标签,短信,微信活动等等积累公众号10万粉丝)! n! v3 l* N$ D* m; {  B4 P- U

! O* e& a; v4 ~    背景介绍完毕,然后进入大家喜闻乐见的 实操解析环节;
9 u8 S- b! N  K2 {9 N
: V/ g& }9 D" a: C7 Z/ R, {9 D/ s    1,粘性维护 + 用户成长系统;(避免广告误会,品牌名会被屏蔽,感兴趣的私聊我)! U3 m/ y7 v9 r. K6 w5 w

% h: f) ~5 n9 u% `# f    没办法,舟桑用口语化不知道怎么简单概括这个“用户成长系统”,就是BBS社区常用的那一套,发帖丶签到丶参加活动丶分享好友等等,给与你帐号积分,然后帐号升级,享受更多的福利好处。  o, L6 {% u5 ^2 K' o
  w: i* r; o0 t& p) r3 s& g! _
    别小看这套东西,只要你会员等级的好处足够吸引,且唯一性;培养用户粘性简直犀利到爆,每天都来,养成习惯,来的多了,见的多了,也就记的深了。7 r& X: _. N" Q, p% G
, |" P" d# s% A( u1 t) O" `3 p" ~
    而这家店就是,服务号里的日均签到量竟然达到了4000人+,很多服务号,甚至订阅号也在菜单栏里加了签到,但实际效果了,都很够呛。
1 g5 c( n% w. O" a1 X9 F" t% t7 Y. T. {1 y9 i2 u5 `) g$ x2 n
    实操解析:保持这么高的签到互动效果,保证以下三点即可6 R; B. y8 _& u. n* }* H
4 W+ k# S1 ~7 A
    A,趣味好玩的参与规则;  i( T5 r2 Q2 U+ m/ g

% i4 [  J1 ^2 n2 q& R% z    举例:如果你签到是521名,520名,那么在情人节阶段,这两个签到顾客,给与额外好处,应情应景之外,还突破常规,增强了趣味性。3 J" r: s. y. J( J6 q% w) v7 I$ |

1 [$ D) m1 H/ {% {! h    还可以鼓励积极性:每天最早签到的XX位,享有XXX福利,效果取决你福利的价值。
/ ^1 q) s6 Q. P2 I, S# U7 y' }( o/ a5 o! {: y: R% _. I
    B,积分兑换简单零门槛,搭配销售刺激成交量;+ i8 X# l. E' n) N# d
+ L+ w  ]1 }4 p" ?/ S$ j: G
    积分兑换的操作一定要简单,切记太过繁琐,或者设置N多门槛,积分赚的不容易,花的也不容易,就没人干了;很多论坛运营人员就干过这事儿,为了让自己的这套东西,更有价值,流程门槛都设置的很恶心,结果近6位数的在线量折腾成了3位数。; o9 ^5 z2 _0 c% v4 o- w( k

" c1 f" X' p6 u' j    前面也说了,积分兑换的产品或其他福利,一定要有价值,最好有稀缺性;比如全家有得罗森等便利店,积分换购的水杯,钥匙挂件啥的,买都买不到,想要就得积分兑换。( x- b( F, r8 B8 `: @- k

: L5 Y1 o$ Z* E/ b0 d    不过人家的积分换购策略是,便利店里什么产品滞销了,就贴上积分标签,购买收集积分标签兑换,虽然很坑,但不得不说 很高明。
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+ ^6 _2 h+ {6 J% r! d    C,说到做到,徙木立信;& r* p8 Q& Q" }! I$ i

0 l' j$ o4 Y7 F0 c! _6 `    这个大家都懂,不多说了,忽悠一次容易,忽悠两次也简单,再忽悠下去,就没人鸟你了% B) S& d+ W4 l# f. x3 z
# o2 k# g3 h, n9 a0 ~+ R
    2,活动预热,引导签到,引导互动,关键词回复参加活动;
* B1 t. W$ s- a( j+ ^/ ?/ z! E
+ n+ d. l+ \; n    实操解析:活动预热也要有心意,直接爆个XXX月XX日至XX月XX日新品上新,XX折,这套东西以某宝为首的平台都用烂了,用户也被轰麻木了,而且活动预热成了活动通报,没了参与互动,效果不差没天理。
& G; a6 y4 T8 N5 Z1 [; h, P
2 X5 Y$ B" M4 _( j5 p" m    那怎么个新意法?互动活动参与猜产品价格?互动活动猜产品颜色品类?只要记住趣味好玩就可以了,切记切记。4 h1 T  y7 V4 Y; R7 K8 ]8 ]/ c, ]
9 F8 S! h) w, B- B9 P
    3,预热不是结束,而是开始 持续提醒发力;
9 v; V1 f) z0 H- ?! ~
! g1 |0 Z- G- R0 p: X' P' ?- w    预热了,提醒了;但到活动时间前没提醒,用户读者不一定记得起来,不是记性差,而是这个世界太过丰富精彩,忘了你的存在很正常,所以持续的提醒很重要。
" ?6 N- P9 ?. t8 V3 H1 m8 v; v6 ^& n+ Y/ F3 @1 Z: Z/ j
    很多朋友要问了,在服务号里怎么去提醒?用户48小时不给你发消息,你是无法给用户发消息的,那怎么办?; d5 c0 m# v4 u5 _% E& `( n- B

- `5 A3 F0 Q2 `, d, X- d% y- d    凉拌,你服务号里那些功能和内容是用户每天来必看的了?除非签到外,有木有了?有的话 可不可以附带设置一个活动提醒了?
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7 Q" c: l. ~8 I% z    4,活动运营与执行
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    这家店在8月27号,早上10点给48小时内,有过交互的用户读者推送活动信息,大约有16000人;3 @! z3 y  Q! [. a# H
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    这里面的道道很多,什么预热宣传,活动推送 时间节点的把控,诱惑吸引的标题,同样诱惑的精准卖点提炼,简单便捷的参加流程,和购买途径,响应及时的微信客服等等,这个很考验运营的功底,废话不多说,看看这家店是怎么做的。
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  M2 W/ k$ E, T6 j    想要了解更多请查看 www.kehuda.com 客户达开店管家 www.lieliu.com 猎流网店推广系统 www.sududa.com 速度达充值软件,感谢您的阅读!
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