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打造"爆款店铺"的几大要点

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发表于 2016-4-28 17:31:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    本文和大家分享淘宝的相关知识。即打造"爆款店铺"的几大要点。想要打造爆款群说容易很容易,说难也很难,所以要掌握方法,全店爆款的打造应该如何去迎合2016年淘宝搜索引擎的变化趋势,这时候我们就要适当切入市场打造一个“全店爆款”的店铺!0 M. O/ U8 P2 `4 f& p' V& o+ ]
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! L8 X6 k/ \% l( j2 G. Y4 d    1、选择好的类目切入
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- l) W7 e* Y$ D3 e. T8 e    (PS:这第一部分比较重要,选择好市场的切入点,选择好产品,应该比任何所谓的方法和技巧都重要)
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: Y: L- {$ P7 e3 T    很多人会问女装类目竞争激烈不?我们自己就可以看到每天还是有很多的女装新店崛起;淘宝上没人卖的东西是蓝海不,但你就不一定能保证你做得起来。因为关键并不是你选择了什么样的类目,因为每一个类目在淘宝上都有机会,问题的关键在于:你以一种什么样的方式切入这个类目。
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4 ]& `; \# D( ~- i4 \6 l" L    (1)先来说说“细分人群”切入的问题3 w4 H) N8 j; ?- }- _. K+ F+ G) M

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# i- C$ ]+ J0 Z* R; W* v    2012年,马云的双百万计划,历历在目,很多人会说:小而美?在哪里?其实,不管你看到、没看到,承认、不承认,小而美就在那里。“人群画像”、“店铺打标”、“个性化”,你千万不要认为这仅仅是说说,这一定是必然的趋势。) ^9 [/ P4 T2 `; `4 c6 Y* R1 o. W

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    其实,市场细分是营销学当中的一个基础概念:没有任何一个企业可以满足所有消费者的需求,所以根据细分变量对人群划分市场片,就成为了市场营销活动的一个 基础工作。有许多的卖家刚刚进入到淘宝的时候,都希望上传更多的商品,更多的品类、更多的SKU,早期的淘宝更是如此,因为他们建立了这样的一个假设:一 个买女装的消费者,她可能同时需要鞋、化妆品、母婴用品、床上四件套。还记得曾经的“柠檬绿茶”么,从化妆品起步,发展到什么都卖。但是,你要注意,淘宝 为什么推出“小而美”?因为他本身是一个“大超市”,他希望自己这个超市当中有很多的“专柜”,而不是有更多的“超市中的超市”。另外,从消费者的角度来 看,消费者也是需要店铺专业化的。
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6 j9 }" {: I4 d, k9 V    所以,请切入一个虽然小,但是很美的细分市场(并且,不管多小的细分市场,在互联网上,市场都“很大”),比如“大码女装”(当然,你现在进入大码女装市场,实际上竞争也很激烈了,因为有人成功了,所以进入的人肯定会增多)。
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    那么,这个市场这些小卖家应该如何切入呢?前提:我更多的想说,小卖家如何做!我们拿竞争很激烈的女鞋来举例。9 ]& }& E+ q; H( F" g) Q; k3 H: u0 j

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    在淘宝上,我们看了太多的女鞋店铺是这样的:只要是女鞋,都卖,有的还好一些,价位上能够做到差不多,但是高跟、平跟、中跟、圆头、尖头……,只要是女鞋,都想上,因为他们不想失去任何一个可能的潜在客户。5 k9 L! [& M4 S
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    但是呢?我们来想想这样的问题吧:5 C+ f* t: B: l! K5 N2 {: \: [

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    一个喜欢购买“超高跟”的女性顾客,跟一个喜欢购买“平跟鞋”的女性顾客,在人群画像上会有多少的相似处,除了是“女”外!喜欢购买高跟鞋的:个子矮、希望性感、白领、自信、外向、活泼……;购买平跟鞋的:相对个子比较高,比较低调内敛、普通(没有太过追求时尚)、可能是老师、也许有一些内向……。当然,我说的不一定对,但是可以肯定的是:他们的人群画像相似处是比较少的。
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    甚至你会发现,一个经常购买“尖头”女鞋的顾客跟一个经常购买“圆头”女鞋的顾客,在画像上都会有明显的不同之处。
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' e' m- ~- H  v+ S    那么我们在切入市场的时候,为什么不这样呢?
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8 y$ V6 j7 Z, l% D$ t$ b2 a4 H    只做女性的帆布鞋,价位就定位在学生可以接受的,甚至,我只做那种色彩鲜艳的;
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    专注于豆豆鞋,对的,就先这样,因为我自己就非常喜欢豆豆鞋;8 U) k' n1 F9 h$ F" V! w: m
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    我专门面向那些有身高困惑的女生,但是他们又不喜欢高跟鞋,OK,我搞内增高这个属性;1 _+ A3 D4 t1 \6 G$ ]; i4 Z& c" e

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7 l7 K3 ~) F& J( t6 M2 M    同样的道理,你可以延伸到大多数类目。比如,星座的概念是不是很火,好啦!搞一个女包包店,全部是星座概念的,甚至你都可以全部是双鱼座的,然后后期你再布局产品的时候,你会发现:太简单了,因为你有很忠诚的老客户,星座概念的鞋子、衣服、饰品。OK,这就是小而美!当然,这只是思路。其实,不用再举太多的例子了,因为大部分类目都是有这种空间的。我多次讲过的一个例子,我的一个朋友,做女装,只做那种阔腿女裤,客单价300多块钱,老客户忠诚度极高,几乎是全店没有滞销商品,只要新款一上架,老客户立即购买。只不过最早的时候,关键词布局很差,所以破零更多的靠老客户,后来根据人群特征,梳理了一下关键词布局,自然搜索流量马上起来!4 \. u% J' n! s7 n
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% K5 z" O2 f9 T) \$ Q    这样的市场切入,这样去做定位,是你做成全店爆款的一个前提。不要什么都想卖,要仔细想想你能把什么卖好。虽然我们现在看,淘宝在进行人群画像的时候,还是更多的集中在年龄、性别、消费档次、星座、爱好、地域等等基础变量上。
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    但是,随着个性化搜索技术的发展,每一个消费者将会被贴上更多的更具个性化的标签,也许下面描述的场景,在不就的将来就会成为现实:% `5 Z' H1 C4 F7 k, H2 r& I
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. {. M; b4 T) P$ f    你在早晨去单位的路上,打开了搜索新闻客户端,点击率体育频道,因为你想看看,昨天的时候,你喜欢的勇士队又如何狂虐对手了;中午吃饭时,没什么事儿,打开优酷的客户端,搜索了一下“乔丹生涯50佳进球”,大神啊;然后,你还登陆了QQ,在你管理的两个篮球群里面,跟群友侃了一会儿;下午的时候,你还上了一个篮球论坛,因为你是这个论坛的版主,你删了删那些让人讨厌的广告帖子。+ I( B2 m: Y8 X+ K) q8 H3 ~

( m5 P6 j0 T% R1 e3 g! S# ?
8 t, O1 m1 l" A, f    晚上,到家了,你想买一件长袖T恤,所以,你打开了淘宝客户端,搜索“长袖T恤”,哇塞,这么多带有篮球元素的T恤,酷!是的,因为这个时候,淘宝的搜索引擎已经给你打上了一个个性化的标签:篮球爱好者!( A9 d' C, \& L" n, U# Q
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    想象一下,当这种个性化推荐技术能达到这样一个地步的时候,消费者的购物体验将会达到一个多么完美的地步,而这种场景,实际上并不远了!
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    当你这样去切入市场的时候,你的店铺定位会非常精准,你的人群画像会非常明确,这样,只要有相关特征的人搜索时,你的店铺很容易被优先推荐,全店爆款的基础就打好了!9 ]8 k( \' h+ o) w

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9 Y6 {! A! v3 s- [. |6 w1 U" d    想要了解更多请查看 www.kehuda.com 客户达开店管家 www.lieliu.com 猎流网店推广系统 www.sududa.com 速度达充值软件,感谢您的阅读!0 Q! @4 t0 s; L" ]9 V) P

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