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2016年从零开始到电商经理之路

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发表于 2016-4-19 19:06:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    本文和大家分享电商的相关知识。
2 b4 o- C; v: u7 a- ^3 m* y. L    搜索,刷单,打爆款;淘客,直通车,玩钻展,这是传统电商人的玩法。但是,现在玩法变了,电商再有没有那么多的红利了,电商人如何随着行业的变化而变化呢?下面主要给大家分享怎么样基于微博,微信,QQ等移动社交平台,运用免费思维做好电商
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0 v9 G, {* W3 l( M- t' h    1丶如何利用微信,维护老顾客,引导新流量;/ D5 u7 F6 U! v0 w4 ?

9 y: d7 y% Y4 u. t) R- N    2丶如何利用微博丶微信做好精准投放。
* U  ~  e" v4 _2 x
' @" K2 @  S- Q, @. n6 J    我今天主要跟大家分享的可能是偏营销,以及偏微商多些。咱们微信群里大部分都是做淘宝系的吧,有没有做京东系的(包括京东,拍拍,微店)?
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: }3 `# q8 J; u; Q8 I3 A3 r    今天主要是跟大家交流下京东直投以及微营销这块的,首先给大家介绍个案例:
" S# |4 f. d3 {: ?/ i+ a
) X+ D, K; S" j  X2 U! V    广东省的一个二三线城市品牌,双11当天,京东直投投了4W多,产出了180W的销售额,而且他们卖的是皮衣之类的,客单价在1000元左右。京东直投因为是刚刚启动的,所以流量红利还是很大的。
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5 W& w1 M3 D. Q7 J- X* w7 Q9 k0 ~    更多的还是集中在无线端的资源。
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    京东无线端的资源主要有:微店,手Q,APP。  Y) v4 Q; `( b; V# E1 E5 U

2 T' F6 J: W# t    微店:微店是京东的重点推广资源。微信的“发现”那里单独有个购物入口是给京东商家资源的,这里的位置目前都是免费的,但是一般如果你连着三期销售都特别差劲的话,后面再申请排期时,就会很困难,除非你拿着非常好的货去单独申请。7 v$ u/ }4 M& M* h6 x4 U4 x
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    APP:就是正常的无线客户端,这个跟淘宝,天猫的一样。; k: B; [7 ?5 p1 E: Z8 g3 ?% y

' K$ M- D4 u4 G5 X- P  |# Y    手Q:这个基本是跟微信那个活动一样,但是手Q的转化很低。其实是能理解的,因为QQ上面向来是有流量,但是没有购买习惯。这也就是为什么拍拍一直没有做起的原因。不过京东微店现在有整个免费的系统搭建,商家可以直接调取API接口。利用服务号,做成完整的微商城。% c. U$ {- P& P' O# Z4 f) _6 i

8 k: J5 [: }, r) ^4 l5 I1 F- d    问:(Dly..YouRose)口袋购物他们之间是什么关系?
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    ——(渠利强)差不多是这样的,是两个平台在做,本质上一样的,所以操作起来会好很多,但是京东的微店因为有微信给的流量。微店是需要自己单独申请的服务号,然后利用京东给的接口进行对接,对接之后基本上就可以进行傻瓜式的装修,操作了。6 Z& r/ S# V6 {

; S: A2 y( B0 s5 c    问:(A.格子 )京东微店,就是微信上的店,京东一键导入吗?
. K$ q0 j, d0 Q. q/ `9 v
7 v8 x- d8 _2 R: j    (Evans)京东微店要有京东店才能开吗?6 M8 J/ y7 [" T5 L
6 S) o; A& ^" N2 t8 [; ^
    ——(渠利强)是的,必须有京东店。6 j( t( E$ R% H+ @8 a: [
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    面对这种情况,我们中小卖家该如何做呢?5 L1 q4 X: h6 g

+ ?* T1 v# T7 X  ^7 d( X    1丶大家可以在拍拍上面开店,然后通过拍拍开通微店,利用微店做推广,因为现在拍拍也在重点推广微店。而同时京东跟腾讯联手已经把直投,广点通这块打通,大家现在有时候看到微信公众号下面的那些推广内容,那基本上都是京东直投或者广点通。7 h+ Z% N7 U! g. g. X8 e; {

3 H& l3 n7 Z7 d, |  b* m+ _    为什么让大家先在拍拍上面做呢?
. ?" i/ W2 e2 J& g- R4 n3 J/ r  W; M( m3 E- ]4 A. D" O, y! r* J7 e
    因为京东的入驻必须是公司资质。可能稍微有些门槛,但是拍拍可以以个人入驻的。今年京东刚刚把拍拍收购,而且拍拍的定位就是做长尾产品,所以,大家如果有做那种有个性,很特别的产品,可以尝试入驻下拍拍。因为现在京东跟拍拍是打通的,然后通过拍拍,做微店,吸纳微信导入的流量,这是第一步。- f$ ^( r3 r( }

  |( s1 e6 P. \4 O+ ]3 s4 {    微商根据自己的产品定位,用户群体,年龄层什么的进行分析,做直投投放。7 G  [. d; ]: {- H/ o

6 A0 W' ]# D  Y7 |' j  I; ?    个人建议投放无线端的多些,比如说,卖潮鞋的,主要客户群是大学生,那么你可以找出跟大学生相关的微信公众号,用搜狗搜索引擎去找,可以直接找到公众号,然后在投放时专门针对这些公众号进行投放,这样更精准。4 }) P8 D: w  m! e; s' b( t4 t
4 M- l1 g; j' P+ I, Z$ X4 Q6 @
    大家现在有时候看到的微信公众号下面的推广,基本上都是京东直投在做的。这种可以自己选择,流量投放更有针对性,这个是按点击收费的。' C, J: Q( d) Q1 J9 k

1 c5 k# X6 _1 E    建议大家一定要建个自己公众号,把粉丝聚集在一起,然后一定要坚持下去去维护。怎么维护呢?
) D& f3 |( \1 C( g# q- o' j0 Z: g7 t" d2 y; x
    首先,你把他们培养成你所在的行业专家,比如你是卖食品的,那么你想办法把粉丝都培养成吃货,你是卖化妆品的,那么就把这些人都培养成化妆师,当然有点夸张,但是就是这么个意思。
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    问:(小鱼儿)但是怎么投放到公众平台呢?收费吧?
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    ——(渠利强)是的,跟天猫的直通车类似,但是操作起来会比直通车效果更好。现在完全是在红利期。
* D; |+ v  Z2 F; [' X; r; x$ ?  W, x6 j; p+ y) a
    接着刚才的内容来说。大家不要怕把粉丝都培养起来,不来你这买东西,互联网本身就是个分享的平台,你的那些担心都是多余的。, W5 r( r/ W/ v4 K" x

. a& {6 E) b9 d8 T% E" E6 \: a    其次,一些培训大师讲了好多,微信微博用什么基调,什么语气去跟顾客沟通,我的意见是不要有那么多的芥蒂。就跟你的朋友说话一样,想怎么说就怎么说,喜怒哀乐忧都可以说,但是也要有个度。这样他才能感觉到你是一个活生生的人存在。
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    总之,你如果是真的想做一个品牌出来,这些东西一定要建立起来。如果你是打算卖货赚快钱,这个也要做,同时配合上直投,绝对会有成效。+ P2 J0 Y# H2 p. J3 g6 r% m. H0 d
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    你算笔账,如果你的公众号积累到2000个粉丝,这些粉丝每人在你这里一年花费100块钱,这就是20W。最主要的是这样都是免费来的,而实际上大卖家的销售额是远不止这些的,当然了,我说的这个主要是针对小卖家。
+ b  H2 }$ {" A5 ^. Z# g) N( M3 F. N9 c3 q& t5 {
    关于微商这块我大概就说这么些,大家看看关于这块还有什么问题。如果大家想了解关于微商这块的,或者需要什么资料可以跟我要,我把京东微店的整个操作流程都给大家发过去。. P  x* A/ Q& N. N& G* _3 e
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    问:(A.格子 )搜狗搜公众号怎么搜呢?
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    ——(渠利强)你打开搜狗浏览器,然后会看到有微信那么一个选框,然后你选择好需要的内容,直接搜索就OK 了。  w0 K% i# b, d( D. x8 H5 ^  ]2 g

+ r7 h8 }# S( J) l7 M    (Jeff )非常棒,我们马上就要投入到京东和一号店的业务里了,非常有用。$ s# S* z8 C$ o! {

9 j8 _: f3 e* B. O* T    ——(渠利强)大家如果没什么问题的话,那就先到这。关于这方面有什么问题,咱们一起交流。" v% y+ R# R: V8 l2 C" I: `

; a4 [7 p: K9 Y    谏言:, n7 r' N9 y" H8 p* R7 \% H

% r9 ]: ~- Z1 b# c# Y    现在外界认为还做得不错的电商,到年底可以自己仔仔细细算算账。赚了还是亏了,今年比去年利润怎么样?把刷单丶推广费用丶杂七杂八200多项支出算一算。不会算的,让我们“赚多少”财务软件帮你算。# {  \! v& E/ Y; _) Y; j

" }, z3 _7 k" Y  ?    想要了解更多请查看 www.kehuda.com 客户达开店管家 www.lieliu.com 猎流网店推广系统 www.sududa.com 速度达充值软件,感谢您的阅读!
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