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教你创造超高点击率的小技巧

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发表于 2016-4-12 14:25:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
2 ?6 U# R7 M0 g# k1 X  _8 E
    本文和大家分享电商的相关知识。天气一天天变暖,预热新品是卖家头疼的问题,直通车推广依然是卖家测款丶预热所使用的最广泛的推广工具,今天我们帮助大家梳理直通车基础问题——如何优化点击率8 S0 _/ g8 k) a4 i4 m

! i2 Q, W$ G! J! r    一.提升点击率的好处
7 H0 i' V! _, \* J+ u7 D" r# _; R; j. k7 c7 y
    展现量点击率点击转化率笔单价( l, E* [6 F9 }0 f8 h7 Y
3 b2 v9 ]1 P1 N; }+ k. V- Y9 q
    点击率,是影响关键词质量的分高低的主要因素,关键词的质量得分直接影响整个账户的基础,超高的点击率,不仅可以带动整个账户的提升,同时提升点击率可以提高质量得分,降低ppc,引进更多流量,提高投资回报。
& A1 E' p+ V+ z2 _. c; Q2 R% g0 Q- G* d- z" |1 Y6 G
    二.如何玩出超高点击率$ u0 z+ g7 R! q8 ]

5 c" a4 {  i9 ~/ t' h& R    1.点爆你的主图( \, ~" `: V2 e: l0 `5 W; Q9 L

% L; Q# V% E& K. D    a主图要清晰丶突出特点且吸引买家
# D% J0 H8 y# {  {+ T* ^* W
" f0 B& t1 Z$ Q4 k6 H    b图片文案突出卖点,要简单丶易懂  l8 k' j! s8 B8 N

  T& i/ q( h% X; d9 ~    c图片创意——添加促销信息,制造购买紧迫感
" p$ h% {! p& e
" Y1 _8 P+ [0 Y/ R, ~    2.优化创意标题
6 R  n1 A2 ~4 K' w' h4 X' A% |7 V% h  M- l7 N; T2 b" I6 O
    优质推广标题的特点:促销信息丶语句通顺丶不重复关键词丶体现特性丶卖点丶尽可能多的关键词。例如下图:; w  c, P  {  |5 I  `
' ]" E; z* S0 ~
    上一个突出了 特价丶包邮,现在买家搜索习惯很多加上包邮丶特价,所以点击率高。4 R) g0 A. {1 q; y" k9 F. o

9 A$ Z0 T2 m4 e4 B( m    而下面一个没有明显的卖点5 ^$ W5 I/ U0 V* U
+ \; c1 a" n4 L! _+ n; ^. D- ~
    3.优化关键词: ~8 l+ L% d6 X7 X
+ a+ i$ T1 b! p! r: j  T3 e
    先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率,如果点击率过低那么就需要调整,这个调整可以从推广地域丶关键词出价丶排名位置丶推广图片丶推广标题等几个维度进行,经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低,就可以考虑删掉此关键词。2 Y0 |2 {% @" T

# r& Q# L6 V, c2 M7 X" m    A.万能筛词方法——精准关键词玩转点击率, S! f/ I% N0 E( a
" @* A- M! K! b2 I9 r
    参考过去7天数据,展现量大于500,无点击或点击率低于0.4%(降价丶精准匹配方式丶删除);展现量大于1000,点击率低(降价丶精准匹配方式丶删除);过去7天精准词无展现或展现量低,提高出价。
% @6 h4 o$ |9 r$ c( k% l/ ^# M" p* @' A
    B.调整时间折扣——玩转点击率
3 k% \; s2 C/ B1 z/ ]
( ]+ K* p- B3 P$ M/ M. \    我常用的折扣方式是,低折扣高出价(前提:精准关键词)。低折扣目的为了降低ppc,高出价目的优化精准关键词。前期通过以上方法点击率上升之后,整个账户的基础已经基本稳定,后期上词,降低ppc也会非常容易。( }8 q( z$ p0 g+ t: y. ~) b

1 X/ f8 \! W# y3 N    三.总结
* K) q9 R4 a/ u1 }  @( }8 f+ C. e2 w9 o* V, [/ J: J, Q/ d. P6 Y' l" d
    前期的精准流量,不仅限于长尾词,卖点属性词为佳,同时流量要引进,否则没有量做积累的测试是无效的。
& S! M# U8 z% F/ W" ]; X
" v" N% Z5 |8 _. q$ l# T2 x- w/ V4 w    前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化的原因,随流量的引入,一定要尽量改进。
2 w' Y2 V+ ^$ z8 T4 D( @5 w$ X9 W4 b( c3 h6 C( r
    转化率为中心阶段,一定要注意引流渠道的记录,同时提升的同时注意流量和点击率的维持。
& [; ^# G9 F5 o2 @7 A5 f! I
- e2 C3 p* b, h' ]' l" m1 b3 O0 q+ Z    投资回报提升阶段,要注意店内活动和文案的渲染,对转化和投资回报的提升 都有助力作用。  b2 D2 E  g3 s% M1 v8 i" \1 d/ d2 j

) s- n& H5 @8 ~) w      以上的内容要点是笔者的肺腑之言啊,需要了解更多商业资讯可关注客户达www.kehuda.com,欢迎补充!
( `7 ?; i9 {1 O  ^& H7 Z9 m/ ^
, `- Z, t% O3 v



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